我国是一个农业大国,全国各地不同的水土环境造就了一大批名优特色农产品。文冠果在我国农产品种植领域中十分稀有,作为木本油料树种,该树种在能源和食药,以及生态、人文等领域有着广阔的发展前景。RH公司作为河北省邯郸市生产文冠果产品的龙头企业之一,2019年获得国家地理标志农产品,2021年RH公司文冠果产业产值达3500余万元,发展势头迅猛,形成了较为完整的文冠果产业发展链条,但该公司文冠果产品竞争力不强,市场占有率不高,始终在省内乃至国内未能取得较为广泛的知名度。本研究以RH公司文冠果产品营销策略为研究对象,首先介绍RH公司及文冠果产品基本情况,对其在文冠果产品方面所采取的营销策略进行全面分析,然后采用问卷调查的方式,收集目标市场消费者的基本信息、目前消费者对RH公司文冠果产品的了解程度以及对RH公司文冠果产品营销方面的相关建议。在问卷调查分析结果的基础上,结合营销现状总结其存在的问题:缺乏清晰的市场定位,品牌知名度不高,产品营养价值相对较低,没有完善的营销推广渠道,促销形式不灵活,价格优势不明显等问题。随后,对RH公司现阶段所处的市场营销环境进行系统性分析。通过对企业外部环境分析,当前的经济社会环境对于文冠果产品的市场营销有一定的积极作用,然而由于RH公司所处的竞争环境较为激烈,有必要展开进一步的分析。通过波特五力模型分析,RH公司所在行业中有许多竞争力比较强劲的对手,RH公司要想对自身市场进行拓展,就需要推进技术创新,提升产品质量,特别是要开发一些符合消费者新需求的新产品。通过对企业内部环境分析,全面掌握企业内部各方面资源和能力。通过SWOT分析发现,现阶段RH公司具备显著优势,但仍存在一些缺陷亟待关注,发展过程中同时存在机遇和挑战。在对RH公司文冠果产品进行STP营销分析的基础上,从以下四个方面进行分析,包括产品本身、定价管理、渠道推广、营销促销等,根据文冠果产品的实际情况,设计营销策略。为了获得上述发展的新方向,具体落实各项措施,RH公司应提高文冠果产品质量,树立新的市场营销理念,完善营销组织构架,加强营销队伍建设,完善物流配送体系。