在21世纪，随着市场、经济的全球化，企业的生产销售活动也日益全球化，各企业为改善资源配置、提高经济效益和增强企业综合实力而加快企业管理信息化进程。生产经营活动努力的方向使生产、管理、销售、采购等活动纳入信息化的轨道，管理信息系统（MIS）将成为现代企业发展的重要组成部分。本文所述的电力器材制造企业管理系统，它包括了经销业务、委托代销业务、销售计划、基础数据、库存、生产通知、销售分析七个部分，该系统涉及了生产、销售、库存、财务等几个部门的业务。它是为满足一个电力设施制造企业的生产经营实践需求而作的，该企业为了在全球市场占领先机，迫切希望进行企业的信息经建设。随着中国加入世贸，国内企业面临更加激烈的市场竞争，在销售管理过程中，如何及时满足各种客户的需求，根据市场的变化进行调整成为企业在销售环节中的关键。在系统开发过程中，主要完成了以下工作：①深入企业工作一线，采用面谈、阅读资料、实地考查等方法，以企业的物流、信息流为主线，以职能部门为单位，对企业组织机构、业务流程、信息流程进行了详细调研；归纳、整理出企业现行的信息流程；掌握了用户对分系统的功能需求、信息需求与基本使用要求，绘制出企业购销存系统中的销售管理系统业务流程图和数据流图，撰写系统的数据字典。 ②系统设计：包括1）功能设计，在用户功能需求分析的基础上建立销售管理系统功能模型。参照功能模型对内部各子系统进行详细设计2）数据库逻辑设计，依据系统分析结果、功能模型进行数据库逻辑设计。确定销售管理系统数据库分布、划分数据库内部关系表、定义表的具体逻辑结构（包括字段名、长度及相关属性）以及一些相关的视图结构。③应用软件开发：采用面向对象的方法开发出满足功能设计的应用软件，采用美国ORCALE公司的前端开发工具Developer 2000进行界面编程。