一枝独秀的中国经济,持续增长的社会财富和个人财富,以及不断提高的全民保险意识,都为中国的保险业带来前所未有的战略机遇,同时也吸引越来越多的国内外保险主体加入,保险市场的竞争程度日趋激烈。百年人寿保险股份有限公司成立不足三年,而江苏分公司开业仅半年,作为一家新兴寿险公司,如何发挥自身优势、弥补劣势、抓住机遇、迎接挑战,在竞争日趋激烈的保险市场很好地生存和发展,值得每一个百年人深入思考。本文全面分析和细致思考百年人寿所处的营销环境及营销现状,运用系统分析与比较研究相结合、多学科综合分析、规范研究与实证分析相结合、文献研究等多种方法试图在同质化竞争日趋激烈的寿险市场,找到百年人寿江苏分公司突破发展的营销策略。本论文分为七章。第一章是绪论,讲述本论文研究的背景、意义、研究方法。第二章是研究的理论基础,对STP营销战略及全面营销理论进行深入的研究,为整个论文奠定理论基础。第三章分析百年人寿江苏分公司的宏观环境和微观环境。第四章全面分析百年人寿的营销现状及存在的问题。第五章构建百年人寿STP营销战略。第六章系统阐述百年人寿如何通过内部营销、整合营销传播、关系营销、社会责任营销等营销策略,系统构建“无时不在,无处不在,全员参与”的全面营销模式。第七章为结论,对全文的研究结果进行结论性陈述。