2019年中国果汁市场增长速度受市场环境的影响而降至个位数,从消费情况来看我国消费者更倾向于低浓度果汁,高浓度果汁在整个果蔬业占据的市场份额低于5%,果汁行业正面临激烈的市场环境,业内任何细分领域的白热化竞争者都有2至3家。因此采取差异化的竞争策略是多数果汁企业的战略趋向,对于PM公司而言,早在几年前已经提出了差异化竞争战略,但是在实施中仍存在诸多问题,因此对PM公司差异化战略进行研究,有利于找出PM公司差异化战略的问题所在,根据实际情况制定合理性的PM公司的差异化战略优化方案,对于强化PM公司在激烈的市场发展中保持核心竞争力与盈利能力具有极大的促进作用。有利于改善PM公司经营现状,帮助PM公司适应不断变化的外部环境,提升终端客户对PM公司的满意度和忠诚度,提高PM公司的市场份额和盈利能力。另外,对其他同行企业也具有借鉴和指导意义。本文的研究思路是,首先系统性分析PM公司在长期发展与运用中的内外部环境,采用定性与定量分析有机结合的方式,客观评价分析PM公司在市场发展中实施的差异化竞争战略,针对性的提出优化建议。研究主要分为七个部分:第一部分是绪论,第二部分是研究的理论基础,第三部分是PM公司差异化竞争现状与评价分析,第四部分是PM公司差异化战略优化的环境分析,第五部分是PM公司差异化竞争战略的优化思路,第六部分是PM公司差异化竞争战略优化的保障措施,第七部分是结论与展望。研究中本文构建了PM公司差异化竞争评价指标体系,从产品差异化、服务差异化、组织能力差异化、营销差异化四个方面进行了综合评价,并基于评价结果指出了存在的问题。在具体的差异化建议中本研究提出了产品差异化方面不同渠道的产品包装规格应不同,商超中可供应255毫升、1升的规格,餐饮商家通常供应600毫升中规格的包装,为家庭消费者通常提供2升或2.5升的大规格包装;服务差异化方面应搭建以客户为中心的服务平台,将“提供优质服务、实现信息共享、统一服务标准、完善系统功能”为服务目标;组织能力差异化方面应与经销商之间签订返利合同,价格折扣、广告补贴和陈列展示补贴三种返利手段;营销差异化方面提出了针对白领阶层的消费者,PM公司应通过抽奖、微信关注等免费试饮活动,增加消费者的购物体验,引导白领阶层购买,同时应从广告、营业推广、公共关系、促销组合等多方面落实差异化战略。在差异化战略优化的保障机制方面PM公司应着重从组织结构、技术、文化三个方面给予加强。