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营销渠道是企业获取竞争优势的重要途径,但由生产商、代理商等渠道成员构成的渠道系统是一个松散的联盟,每个成员都有各自不同的利益,作为理性经济人的渠道成员在追求各自利益的过程中不可避免会产生大量的投机行为,导致渠道效率的低下。为了减少投机行为的发生,就必须要对渠道进行有效地控制,论文利用委托代理理论,分别分析了在单委托人多代理人、多委托人单代理人两种不同的委托代理关系下,作为委托人的厂商如何通过报酬合约设计来加强渠道控制,减少作为代理人的渠道代理商的投机行为。论文重点研究单委托人多代理人报酬激励机制模型