近年来，台资企业在大陆面临着传统优惠待遇空间越来越少的压力，同时又逢大陆市场对台企开放程度越来越高的机遇。为了帮助台企实现外销加内销模式的战略转型，让台资企业发挥资金庞大、技术先进、管理高效的优势，更深度融入到大陆经济发展体系之中，大麦客商贸公司试图形成一个台企转大陆内销的物流分销平台，以抓住内地持续高速增长的市场机遇。本文首先对零售行业的营销和战略理论以及相关文献进行总结和梳理；然后运用PEST、SWOT和波特5力等战略理论与方法对大麦客公司面临的宏观外部环境、内部环境和竞争环境进行全面分析，通过实地调研和数据收集等工作，运用STP分析理论为大麦客商贸公司制定市场细分和市场定位战略，从地理细分和人口细分的角度对大麦客商贸公司的各个零售业态进行市场细分、目标市场选择和市场定位，并从商品、价格、渠道、促销4个层面制定大麦客公司的营销组合策略，为其发展提供可行的解决方案。通过研究确定了大麦客的总体战略目标，即将大麦客商贸公司做大做强，结合大麦客超市、小麦客连锁店、淘宝电子商务、大麦客商都和台博商贸中心等平台向市场延伸，将其打造成高品质、高创新力和高效益的多元化大型商贸连锁企业。针对大麦客商贸公司的几种经营形态分别进行不同的市场定位，大麦客大型仓储超市其市场定位辐射范围包括现有及未来的门店半径5公里以内的商圈；目标消费人群应针对有较强消费能力的中青年及家庭主妇，以老年人和小孩为辅；商品定位为国内外高品质低价位的品牌有质量保证的商品，以台湾及美国等进口商品为特色、以提供健康优质食品为服务宗旨。营销组合策略方面：大麦客的经营要突出商品特色、提高商品服务水平；把握目标市场，针对不同来源、不同性质的商品合理定价，适当的采取折扣促销定价策略；卖场选址要考虑当地的经济发展水平和人口规模、商圈辐射范围内的人口消费能力、该区域的城市交通状况等；同时加强广告宣传促销、人员促销、商业促销、营业推广和公共关系处理等。本文的研究建立在充分的理论和实践的基础上，提出大麦客公司总体的营销战略和可行的营销策略，而且在实践推广中取得一些成果。