企业的定价决策与财务活动的关系密不可分,对产品制定合理的价格可以为企业带来更多的收入和利润。随着顾客价值逐渐成为了企业的核心,对手机产品采用哪种定价方法有助于企业获得更多收益,是当前以买方为主导的市场环境背景下企业应该思考的问题。本文将结合会计与营销两门学科交叉研究P公司的手机产品定价与其产品口碑的影响关系,通过案例分析与实证研究相结合的方式进行有效论证,进而给国内手机企业带来更多的启示。本文首先通过P公司的财务数据对其手机产品及绩效进行了分析,明确其产品在市场中的竞争地位,价格高且销量大是P公司手机产品的总体特征。基于这一特征,对P公司手机的目标客户以及其产品的市场定位进行讨论,通过波特五力模型发现了对P公司定价的影响因素,随后详细阐述了P公司撇脂定价、差别定价和形象定价的价格策略,综合上述种种分析论证P公司所采用的认知价值定价法,以及对公司财务活动的作用影响。随后从认知价值角度对P公司手机产品在国内的营销策略以及其所带来的消费者口碑做了分析,为之后的实证研究打下理论基础。通过逐步多元回归法研究了自变量口碑传播意愿、口碑质量、口碑数量和因变量顾客认知价值之间的关系,有效论证了消费者口碑与认知价值的影响作用并得出回归方程,进一步证实了 P公司基于消费者口碑的认知价值定价法的合理性和有效性,明确了这一定价方法为企业创造的良好财务绩效。