随着国民收入的不断增长,证券投资者对于财富管理服务的需求愈加强烈。证券市场的牛短熊长特性,单一的经纪业务模式已经不能满足目前投资者的投资需求。同时,券商经纪业务收入随着佣金率的下浮利润空间不断下行,也迫使各个证券公司加紧对于财富管理转型的步伐。而在转型过程中寻找适合券商财富管理业务的发展路径是目前迫切需要解决的问题。当前券商的财富管理业务仍然是以通道业务为主,以产品代销、开通创新业务比如两融、港股通、期权、期货、投顾签约等业务为辅的模式,并未真正实现以客户为中心的、为客户量身打造的财富管理的转型。A证券公司内蒙古分公司在积极探索适合内蒙古地区区域特点的财富管理业务发展的同时,也同样面临上述问题。A证券公司内蒙古分公司受内蒙古欠发达地区客户基础和业务受限的情况,对比其他分公司在财富管理业务的开展方面也存在诸多不足。因此,本文通过A证券公司内蒙古分公司财富管理业务发展策略的研究,以点带面分析如何发展财富管理业务。首先通过引用国外国内财富管理模式对A证券公司内蒙古分公司财富管理转型的研究提供参考,之后对A证券公司内蒙古分公司财富管理业务的现状从公司基本情况、业务发展现状的角度进行描述,进而提出内蒙古分公司在财富管理业务方面的不足,比如产品配置不足、多元化业务发展不均衡、缺乏高端客户的服务、缺乏精细化管理、客户服务覆盖面不足。然后对分公司通过SWOT结合PEST分析法进行了分析,经过研究提出了构建分公司统一的文化共识、重视高端客户的开发和服务需求、精细化运营、提升员工队伍素质、完善绩效考核机制策略来实现A证券公司内蒙古分公司财富管理业务的可持续性发展的最终目标。未来,在投资环境复杂的情况,通过构建完善且专业的财富管理服务体系,才能有足够的实力实现以客户为中心、从客户需求出发的远大目标。