由于工程咨询行业准入政策放宽,大量新进入者使得工程咨询公司数量以较快的速度增加,企业之间服务产品同质化严重,竞争差异弱化。同时由于各类工程咨询收费标准难以执行,低价恶性竞争局面已经形成。 甘肃土木工程科学研究院是成立40余年的综合性工程咨询机构,在工程咨询服务市场竞争日益激烈的今天,如何根据市场需求和竞争格局的变化,结合自身专长,避开竞争威胁,抓住市场机遇,不断进行营销策略的调整,争取更大的发展,成为甘肃土木工程科学研究院经营工作的重点和难点。 本文主要包括五部分:第一部分简要介绍甘肃土木工程科学研究院的成立、发展和资质情况。第二部分介绍中国工程咨询业的发展历史和现状,分析了我国咨询业与国外咨询的差距,指出工程咨询业的发展趋势。第三部分分析了工程咨询产品的构成和咨询产品的特性,总结了工程咨询营销的特性。第四部分根据甘肃土木工程科学研究院面临的市场需求和竞争现状,对甘肃土木工程科学研究院进行SWOT分析,指出甘肃土木工程科学研究院当前营销工作中存在的问题。第五部分针对甘肃土木工程科学研究院当前营销工作中存在的问题,结合工程咨询产品营销的特性,重点论述甘肃土木工程科学研究院应该导入市场营销观念,建立以客户为中心的市场营销机制,选定目标市场,调整产品组合,以客户需求为导向制定产品价格,进行渠道创新,通过整体营销打造甘肃土木工程科学研究院的权威咨询形象。