健康和环保意识的提高促使越来越多的民众关注环境问题,他们迫切希望拥有无污染、清洁、绿色的生活环境。但快速增加的垃圾数量给民众的生活环境带来了巨大压力,厨余垃圾处理器能够帮助人们处理日常产生的厨余垃圾。KL电器目前主要产品就是家用厨余垃圾处理器,由于前期对营销重视不够,产品的国内目标市场营销缺乏规划和详细定位,导致消费者对KL电器的厨余垃圾处理器产品了解不多。随着生产规模的扩大,KL家电公司急需解决改进营销策略中存在的问题,识别出目标市场营销的影响因素并采取有效策略予以应对,以提高市场竞争力。论文以KL电器国内目标市场营销影响因素及策略为研究课题,运用文献搜索法、案例分析法、定量分析法等研究方法,首先分析了KL电器国内目标市场营销策略存在的问题,主要有产品型号少且缺乏科技创新、低价格优势逐步丧失、营销网点少且电商发展滞后、促销活动实施难等;然后通过运用因子分析法得出影响KL电器国内市场营销的最关键因素为产品、价格、渠道及沟通等四个方面。具体按照影响程度从高到低排序分别为:售后服务的满意程度、竞争导向定价、产品的质量、折扣定价、营销渠道数量、广告投入费用、渠道成员管理、互联网销售、人员促销、产品外观和性能、节假日及赠品促销;最后提出了KL电器国内目标市场一般营销策略设计。从高集成化及低成本化、高智能化及自动化、稳定性及生物降解等三个方面阐述了设计的产品策略;从保证销售商利益和客户购买成本最小化结合进行定价、根据产品市场未来发展以及当前发展情况确定价格等二个方面阐述了设计的价格策略;从实体销售渠道的拓展、电子商务销售渠道的拓展等二个方面阐述了再造的渠道策略;从强化终端形象展示、丰富终端促销活动形式等二个方面阐述了设计的促销策略。在此基础上提出了实施的保障举措。主要从建立合理的营销组织结构、做好市场的细分、大力实施企业文化建设等三大方面进行了阐述分析。论文的研究一定程度上能够帮助KL电器寻找目前发展中遇到的问题和可能面临的机会,为该公司管理者制定适合当前发展的营销策略提供了支持,同时研究的结果可作为其他企业的借鉴参考。