随着中国经济和科学技术的发展,人们的生活质量和水平亦日趋改善,越来越多的人们追求生活的健康品质,我国的热水器市场已处于产品成熟期的后期,替代品燃气采暖两用炉也已出现,为企业的后续发展考虑,需要寻求新的业务增长点成了艾欧史密斯（中国）决策层的当务之急。本文的主要目的是为艾欧史密斯（中国）制定新品开发策略,从而提高艾欧史密斯的市场综合影响力,为公司的可持续发展创造有利的条件。在提出相应的产品策略之后又制定了相应的市场营销策略予以配合,以确保该产品的市场营销策略落到实处,切实提高艾欧史密斯（中国）的整体市场占有率。本文首先从市场情况、发展趋势等方面分别对热水器行业的概况进行了阐述。其次以艾欧史密斯产品策略为研究主线,运用PEST模型以及SWOT分析工具分别对艾欧史密斯（中国）的宏观环境以及热水器行业情况进行深入分析,详细阐述了艾欧史密斯的优劣势,然后通过目标客户定位、行业前景以及渠道优势等三方面的锁定艾欧史密斯下一个大力发展的新品为净水产品。最后针对新品的发展对艾欧史密斯绩效考核、业务流程、企业文化等提出优化方案,并拟定了优化方案的保障措施。本文的结论是基于对艾欧史密斯（中国）掌握的数据资料、调研结果以及笔者的亲身体验,结合渠道战略、产品战略理论的基础上研究得出,对指导类似单一产品发展好的家电生产企业战略具有一定的借鉴意义。