房地产业的发展对南阳经济增长、人口就业、居住环境等方面具有重要影响。作为国民经济的支柱产业,随着政策红线相继出台,行业竞争愈加激烈。更多房地产企业更加注重精细化管理,通过优化房地产市场营销管理体系,促进项目效益提升。Y项目是本土企业和外来企业合作的典范,随着同质类项目大量涌入市场,逐步暴露出许多营销管理上的问题,急需尽快调整营销方案,以面对当前销售瓶颈问题,提高市场竞争力。本课题以此为背景,针对Y项目当前所面临的营销困境,使用问卷调查法,按照发现问题、研究问题、解决问题的方式,运用营销管理、4P、STP等营销理论和主成分分析手段,提出营销策略的调整方案。本文一共分为七章。第一章是导论,主要内容是Y项目营销策略研究的背景、目标、意义和研究使用方法。第二章基础理论,主要包含国内外文献综述和4P、STP等相关理论。第三章时针对Y项目的营销现状及问题分析。第四章分析Y项目的营销环境分析,包括宏观背景、行业背景和竞争性楼盘的比较。第五章对Y项目的营销策略进行分析,使用SWOT分析Y项目自身的情况;使用STP理论对营销战略进行分析,找出Y项目的目标市场和市场定位。使用4P理论对其营销策略进行总结。第六章是运用主成分分析,调查已购房Y项目的业主,最关注的购房因素。第七章是根据Y项目存在的营销问题、市场现状、客户需求和主成分分析针对Y项目营销策略提出改进建议,总结本课题的结论并进行未来展望。主要结论:Y项目在竞争中存在区位、环境等优势,项目为高端生活住宅,价格定位14000元/㎡,目标客户是年龄在35-55岁直接具有一定经济基础的刚需客户或者改善型需求的客户。营销宣传采用线上线下同时进行的方式,但是存在客户购买成本高、推广方式落后、客户沟通不全面、后期营销乏力的问题。针对Y项目的营销问题,可以运用以下策略进行解决:准确定位客户需求、降低客户购买成本、保持营销宣传力度、提升客户沟通质量、提升营销业务水平、完善员工奖励体系。