随着当今经济一体化进程的不断加快、信息技术和互联网技术的飞速发展,B2B电子市场迅速崛起,交易规模和参与者数量不断扩大,成为电子商务交易的核心模式之一。B2B电子市场环境下,企业间竞争加剧,交易方式和产品周期等诸多方面都与传统市场存在着显著差别,能否很好地把握机会并适应这一市场发展趋势,对于企业未来的发展至关重要。在经济活动中,商业信用因其方便、易取得的特点广泛存在于供应链成员企业间的合作关系中。商业信用在扩大上游企业销售规模的同时减少了对下游企业的资金占用,二者的有效合作可以提高资金流的运作效率,发挥供应链的整体优势。然而任何一种合作关系的维持都需要建立在双方认可的秩序基础上,对于以盈利为目的的企业来说,公平合理的收益分配机制无疑是维持双方有效合作的基本保障之一。尤其是在B2B电子市场环境下,企业的交易模式和沟通方式发生变化,解决好收益分配问题对于促进供应链系统的稳定、高效运作具有十分重要的作用。本文在随机需求的前提下,考虑供应链商业活动中普遍存在的商业信用,从财务管理的角度分析了商业信用对供应链资金流的影响。论文从传统市场出发,结合已趋于成熟的回购契约、数量折扣契约和收入共享契约,引入信用期参数,建立B2B电子市场下的供应链契约模型,对B2B电子供应链成员企业的订货与收益分配策略问题展开研究。并通过对比分析供应商和零售商在两种市场环境下各自的收益状况,推导出双方自愿加入B2B电子市场进行交易的充分条件。本文的研究思路为：首先,在B2B电子市场蓬勃发展的现实背景下,通过梳理归纳关于供应链商业信用筹资和订货与收益分配问题的研究现状,为论文的研究奠定理论基础；其次,从传统市场深入到B2B电子市场,分别建立基于商业信用的回购契约、数量折扣契约和收入共享契约模型,探讨实现供应链绩效最优的订货策略和成员企业互惠双赢的收益分配机制,并通过数值算例验证了模型的有效性；最后对论文的研究成果进行总结并对未来可能的研究方向进行了展望。