随着农资市场的进一步完善,农资产品由紧缺转为过剩,国内农资市场目前完全对外资开放,农资经营企业间的竞争变得日趋激烈,同时还面临着双重压力——来自政府宏观政策的调整和国外企业的进入。农资经营企业要生存和发展,就一定要不断摸索经验和创新思路,寻找到符合行业发展特点及与发展阶段相吻合的经营模式。在农资营销中引入连锁经营模式,面临激烈的市场竞争,对以X公司为例的众多农资流通企业寻找建立规范高效的农资销售渠道、降低经营成本、规范产品市场、形成有影响力的流通品牌等各种途径,具有举足轻重的参考价值。本文借鉴了规范研究法,在产业经济学、组织结构学、现代企业管理学等相关理论思想的指导下,基于国内农资流通及营销现状,将理论研究与实证研究相结合,深入分析农资连锁模式在X公司农资营销中的应用。本论文首先综述了连锁经营的概念内涵、探讨连锁经营的实质,随后运用经济学原理分析连锁经营模式,提出连锁经营的基本原则,紧接着分析了传统农资营销中普遍存在的问题,系统研究发展农资连锁经营的必要性、经营现状及存在问题以及农资连锁所产生的各种效用,最终以X公司的营销模式的转型为例,阐述了连锁经营模式应用于X公司中的可行性和成功性。以X公司为例,从其运作多年来的管理和经营业绩来看,把连锁经营模式引入农资流通领域,对压缩农资流通环节,降低产品流通成本,规范农资产品市场,保护农民利益,服务三农有着重要的价值,同时也非常可行。