我国一直是农业大国。农村人口占据全国总人口的近60%。自从十六大以来，中央提出了繁荣农村经济，加快推进城镇化进程的战略目标，在这个战略目标的指引下，国家连续推出了一系列的惠民补贴政策。农民收入实现了连续三年增幅达两位数以上，2012年农村居民人均纯收入达到7917元，实际增长10.7%，高出GDP实际增速2.9个百分点，延续了快速增长好势头。农村市场的经济发展和繁荣，加速了农村城镇化的发展。交通的日趋完善，产业投资的增加，就业和教育水平的提高，这一系列的变化势必带来农村消费水平的提升。目前农村食品消费支出占到了全国总支出的42%。对于任何企业来说，都将是一个巨大的消费潜力市场。对于软饮料行业来说，虽然前几年一直呈现两位数的增长，但最新的尼尔森数据显示，13年饮料整体大盘有缩水的趋势。城市市场一直是各饮料商家的必争之地。近年来，在城市中竞争随之越演越烈，大规模的广告投入，激烈的价格促销，最终没有形成企业效益，反而造成了目前厂商赔钱赚吆喝，消费者观望心理强烈的局面。同时，除了现有的可口可乐和百事可乐这些老牌大公司外，新近崛起的一些本地汽水也在分割着这个本就不再增加的市场份额。因此，新的饮料增长途径，对于现有的饮料企业来说，是增加效益的有效途径。农村人口众多，未来消费潜力巨大，不管是对于软饮料企业，还是其他行业的企业来说，都无异于一个巨大的机会。但农村市场具有地域宽广，人口密度较低，人口收入不均衡，信息接受面窄等客观条件，导致拓展农村市场和城市市场的套路必然是截然不同的。本文主要结合了营销管理及市场营销学的理论知识，利用可口可乐“4A”的理论，通过大量的数据调研和二手数据资料查阅，从而得出农村拓展的有效途径和方法，并总结形成一套完整的农村市场拓展的方案。对于整个行业在农村市场的营销有个借鉴和参考作用。