人们对生活质量要求的提高，演化成高压力、快节奏的生活模式，而高压的生活圈严重危害着人们的身体健康；人们对健康的逐渐重视，促使了保健品产业的兴起。江中集团秉承传统中医药理论，依靠科技技术，将传承几千年的中医理论精髓和先进的生产技术工艺相结合，研发生产出集西洋参、灵芝、冬虫夏草配伍而成的复方滋补品参灵草。一款好的保健产品能否被消费者接受、能否在琳琅满目的保健品行业中突出，不仅与产品质量息息相关，还与产品的营销策略是密切相关的。而传统的、单一的营销模式已不能满足市场发展的需要，应充分展现出产品自身的性能优势，并结合当前保健品行业困境和综合分析传统营销模式所存在的局限性，从而提出适合产品长远发展的新的营销模式和对策。　　基于国内外市场营销大环境，阐述了保健品市场营销环境，介绍了保健品的以功能划分的发展历程、国内外发展现状及保健品行业整体存在的问题。以保健品市场为背景，引出本文的研究对象--参灵草。简单介绍了江中集团、企业的发展战略、参灵草的产品特性和功能。着重分析了参灵草产品宏观环境即政治、经济、社会和技术等 PEST因素，并基于产品五种竞争结构，包括：新进入者威胁、替代品威胁、供方议价能力、买方议价能力及现有同行业竞争者的竞争，对参灵草产品环境进行五力模型分析，得出参灵草竞争程度高，但发展前景广阔。　　本文基于参灵草7种典型的营销模式进行优劣势分析，首先，分析了参灵草营销在这几种模式下所做的努力、不足，并总结了参灵草所面临的困境。其次，从参灵草配方和实际案例说明了其产品功效，总结出参灵草产品的核心竞争力是其产品力。再次，简单介绍了参灵草产品的品牌定位，以此分析出参灵草主要营销模式的选择，主要包括：终端店营销模式的创新、建立旗舰店转型、增设特殊渠道、建立并完善服务营销模式、选择性的目标客户群体参与体验营销模式等多种方式和手段。最后，就参灵草产品市场环境的严峻、传统营销策略的不足，提出参灵草未来应加大促销政策、增加终端店以提升产品知名度，增加新客户量、与商超合作，同时与医药公司合作等多种营销模式的转型和新环境下的新对策。以期参灵草能适应新形势下的市场环境，从而使得产品做大做强，服务于更多的消费者。