由于我国瓶装水行业消费总量平均以每年18%的比例快速递增,瓶装水的产量及利润逐年增加,虽然中国在2013年以年超过10亿升的消费总量的成绩,成为世界上瓶装水消费量第一的国家,但人均消费量仍不足世界人均消费量的三分之一,说明瓶装水市场虽然处飞速发展阶段,但并未饱和,仍有极大的市场空间等待开发。该行业由于产品高度同质化,高端矿泉水的营销就更加需要多种营销策略组合以实现其品牌价值,已经有无数的例子,包括恒大冰泉等品牌都是因为缺少系统的营销策略,所以导致营销的失败。本文通过对“长白山天泉”高端矿泉水营销策略的深入研究,通过市场调查等手段进行分析,希望通过品牌定位、产品质量、销售策略和渠道、包装策略等方面的探讨研究,从而帮助该品牌迅速进入市场,打开高端瓶装水消费终端,提升品牌影响力,跻身全国高端矿泉水行列能够起到借鉴作用。本文以“长白山天泉”为研究对象,从理论出发,寻找切实可用的理论依据,同时通过实地调研,及随机300份问卷调查等方式做数据支撑,通过理论与实践相结合的方式,进行STP产品定位分析,设计出4Ps的新品牌进入高端市场具体的营销策略组合,其中包括产品包装设计、品牌文化的打造、数据化支撑以及销售渠道的拓展等方面,帮助该品牌迅速打入高端瓶装水行业。总之,本文通过理论和实践相结合的方式,归纳和总结了“长白山天泉”高端矿泉水现阶段营销存在的问题,提出了相应的建议,为该品牌打入高端矿泉水市场提供了参考性的意见和建议。