随着中国经济的繁荣,中国消费者的购买力加强,越来越多的奢侈品牌加快了在中国市场圈地的步伐,但任何奢侈品品牌要想成功占领中国市场,正确的营销策略是必要条件。而其中居于行业领先地位的著名奢侈品企业路易威登自1992年进入中国市场,至2015年初已在中国内地开设了50家专卖店。本文以营销策略的相关理论为基础,结合奢侈品和奢侈品市场的特征,运用调研和分析的方法,概述世界和中国的奢侈品消费的市场概况,并对路易威登公司的发展进行介绍。同时以路易威登南京店作为研究对象,针对南京店的现状,从营销环境分析开始,从人口环境、经济环境、政治法律环境多方面对路易威登公司南京市场营销策略进行评价和分析。之后再进行目标市场概述,结合南京路易威登店的客户数据分析中国奢侈品消费者的四种类型。再从产品策略、价格策略、渠道策略和整合营销沟通策略几个角度对路易威登市场营销策略进行总结。从南京店的实际出发,简述了目前营销策略的实施情况,并从中发现不足之处,最后提出南京市场营销的改进措施。本研究对南京本地奢侈品行业营销战略研究提供了一定的借鉴经验和参考价值。