随着大量手机企业转战新兴经济体国家,手机产品在缅甸市场的竞争开始激烈起来,制定独特、有效的促销策略已成为手机企业生存与发展的战略关键因素。在当前形势下,科鑫手机对其在缅甸市场的促销策略进行优化与创新势在必行。本文首先分析了科鑫手机在缅甸市场的促销现状,发现了一些需要改善的问题,比如促销目标不明确、促销方式过于单一、促销预算不科学、没有考虑手机产品的特性、没有考虑竞争对手的促销策略、促销人员激励机制缺失等。然后分析了科鑫手机在缅甸市场的促销环境,科鑫公司面临的外部环境较好,虽有一些威胁存在,但总体上是利大于弊的;而内部条件则处于弱势地位,在资源和能力上,其自身的优势不足。接着从八个方面规划了科鑫手机在缅甸市场的促销策略。制定了STP促销战略、促销目标、促销方式、基本策略;设计了以电视、报纸、互联网、户外广告等为媒体组合的广告方案;设计了以中间商为重点的人员推销方案、以及推销人员的组织与管理方案;设计了以消费者、中间商、销售人员为目标的营业推广方案;设计了以消费者和新闻媒体为对象的公共关系方案。最后,为保障促销策略的有效实行,从制度设置、实物配备、人力资源配合这三方面提出了措施与建议。本文的研究,为科鑫手机在缅甸的促销活动提供了新思路,对于其它手机企业制定促销策略也有一定的参考意义。