面对近年来高企的房价带来的社会不稳定因子,政府大刀阔斧地进行了一系列的调控,确立了“房住不炒”的主旋律。在老百姓欢呼雀跃的同时,众多房地产企业则迎来了大考,现阶段对于众多房企而言,已经从疯狂扩张拿地的“增量房时代”转变为想方设法去库存活下去的“存量房时代”,这种转变意味着房地产企业必须依靠存量项目的快速彻底去库存,方可确保企业正常健康发展。但在小户型刚需产品更有吸引力的背景下,相对没那么受青睐的大户型产品的营销成为了众多房企的老大难问题,这对房企的资金实力、运营管理能力以及营销能力都提出了更高的要求。广东元邦房地产开发公司作为一家广州本地民营房地产企业,可谓是新时代下步履艰难的房企典型代表。在再融资受限、开发新项目受阻以及小户型产品销售完毕后,依靠大户型项目快速去库存成为了元邦地产回笼资金、维持日常运营以及开发项目的基础与保证。本文以元邦地产山清水秀项目为研究对象,辅以市场营销的相关理论以及国内房地产营销的研究为指导,分析了元邦山清水秀项目大户型产品的营销现状以及目前存在的营销问题,其中比较显著的问题包括销售与管理团队素质较低,销售渠道单一以及项目卖点不够突出等。在分析营销现状后,根据项目面临的宏观以及微观环境,对其项目营销情况做了SWOT分析,得出本项目虽然面临库存面积大但单价具有一定的优势。经过SWOT分析后,继续对市场进行细分并确定本项目的市场定位,从而实现在产品价格、产品营销、产品开拓渠道以及促销四方面给出相关的营销策略。最后针对提出的营销策略,指出元邦地产应对营销组织进行优化、提升营销激励机制以及加强项目配套以及物管水平等措施确保营销策略的实施效果,加快本项目的销售,实现资金的回笼,投入其他处于开发周期的项目,从而实现更大的经济效益,促进企业的可持续发展。本论文的研究成果可应用于其他房企大户型产品的营销策略制定,为资金链较为紧张的中小房企指明营销方向,加快资金回笼后投入新项目的开发,最终实现房地产企业的良性发展。