房地产市场的日趋成熟,使得其逐步向着买方市场转化,买方在市场中显示出较大的话语权,行业分工突显,房地产顾问行业便应运而生。房地产顾问行业是伴随着房地产行业的发展而发展的,在房地产开发前期的市场调研、中期的产品设计以及后期的楼盘销售中,房地产顾问公司在其每个环节都起着关键性作用,从买方角度帮助开发商更专业的分析市场、更合理的设计产品、更高效的回拢资金,让房地产开发商的利益达到最大化。在我国经济以及房地产行业新常态的变革下,房地产顾问行业正在面临新的挑战。一方面从宏观政策上来说,房地产市场的价格日趋稳定,去泡沫化、去库存化明显,使得大部分房地产顾问公司的市场空间严重萎缩;另一方面,由于受到销售速度的滞缓以及人力成本、物价上涨等因素的影响,房地产顾问公司的利润水平大幅下降;最后,新媒体、新渠道的变革和创新,房地产顾问行业的市场空间不断被挤压。大型策划企业利用规模优势,进一步抢占市场份额,新进入者采用新技术、新模式对传统房地产顾问公司的营销模式带来的冲击也逐渐扩大,市场加速分化和变革已经如箭在弦。本文选取了北京嘉德融这一比较典型的房地产顾问公司作为研究对象,通过深入分析其竞争的内外部环境,面临的优劣势等方面因素,运用提出问题-分析问题-解决问题的框架结构,得出适合其发展的竞争战略。具体是以现代企业的管理思想为基础,结合战略管理相关理论知识,对房地产顾问企业的竞争战略进行深入分析和探讨。同时利用文献检索法,认真研读了国内外关于房地产顾问行业的相关研究,并通过访谈调研法的方式收集和整理了本研究所需的一手资料,获得关键的要素。其次,利用企业战略分析的模型与方法对案例公司进行分析,准确、全面、详细的了解企业的内外因素;进而运用SWOT分析法,得出嘉德融公司的优劣势、威胁与机会,并通过SWOT矩阵对嘉德融公司的竞争战略进行分析,得出的结论是要选择差异化的竞争战略。具体通过价值链整合营销、产品研发创新、提升品牌形象、构建特色互联网平台的措施实现差异化,从而有效的提升核心竞争力,摆脱企业目前的困局。最后,为了保证竞争战略的有效执行,提出了嘉德融公司差异化竞争战略的保障措施,主要从业务流程、人力保障、企业文化、管控机制四方面来确保竞争战略能够顺利落地执行,保证嘉德融公司稳定、健康、持续的发展。