市场经济发展到今天，渠道不仅是产品进入市场到达最终用户手中的通路，还是品牌建设的平台，渠道管理已成为当今企业关注的重点。 如何把握营销渠道现状和发展趋势，制订合理的渠道管理策略，解决实践工作中理论运用和实施方法的问题，实现真正意义上的渠道增值，成为国内企业面临的一个重要课题。本文将以RC公司实际存在的问题及其解决之道为例，综合运用系统分析和比较分析的研究方法，结合市场营销组合理论，探索研究企业在3C的市场环境中，如何利用自身的品牌优势和产品优势，通过有效的渠道管理策略赢得市场竞争。希望为国内企业在制定渠道策略和实施渠道管理方面提供有益的帮助。 本文共分七章。首先对渠道研究现状作简单介绍，分析了宠物食品市场的情况，重点介绍分析RC公司对渠道成员的选择、激励和管理方法，最后通过具体范例分析得出研究结论。