证券公司作为个人理财产品的经营主体,近两年,充分意识到个人理财产品业务的重要性,在个人理财产品营销方面不惜人力、物力,投入了大量的资源,努力占据金融市场竞争的制高点。此时,潍坊中信证券现行的个人理财产品营销策略依然存在诸多问题,很难在激烈的市场竞争中获得最大化的利益,优化潍坊中心证券个人理财产品营销策略就成为了当务之急。本文在此背景下,以潍坊中信证券为例,展开“潍坊中信证券个人理财产品营销策略研究”,希望为潍坊中信证券个人理财业务的健康发展献计献策。本文在介绍潍坊中信证券概况、个人理财产品类型的基础上,从产品定价策略以成本加成定价策略为主、产品研发过程以封闭化为主、产品营销策略以线上为主等方面分析了潍坊中信证券个人理财产品营销策略现状,总结出现行营销策略存在的问题。进而,对潍坊中信证券个人理财产品营销环境进行了分析,包括营销的宏观环境(政治环境、经济环境、社会文化环境、法律环境)、行业环境(行业竞争结构、主要竞争对手及其产品分析、市场需求分析)、内部环境(营销资源、营销能力)。在此基础上,优化设计了潍坊中信证券个人理财产品营销策略,包括实行差异化营销策略、加强运用客户体验营销策略、合理运用线上与线下相结合的营销策略。最后,提出了潍坊中信证券个人理财产品营销策略实施保障措施,包括建立健全管理制度和激励机制、营销团队构建与管理、建设和完善营销信息技术支持系统、营销策略的评估与优化。本文研究设计的潍坊中信证券个人理财产品营销策略及其实施保障措施,为潍坊中信证券个人理财产品营销活动提供了参考方案,对于有效提升潍坊中信证券公司个人理财产品营销水平和市场占有率具有积极的促进作用。