随着中国经济的发展,人民生活水平的提高,人们的需求层次不断向更高层次迈进,对保险的需求也越发强烈。同时中国的保险产业规模也越来越大,但中国的保险竞争格局仍没有被打破,少数保险公司在市场上仍占主导地位,其竞争地位对于中小保险公司来说,很难撼动。又随着中国加入WTO,保险业对外已全部开放,外资的进入,以其先进的管理经验和强大的资本优势,更加剧了保险业的竞争,中小保险企业更面临着严俊的挑战。华泰财产保险股份有限公司是在1996年成立的一家全国性经营的股份制保险企业,从自身业务发展的角度来讲取得了不错的经营业绩,但从市场占有率的角度来讲,华泰始终没有一个大的突破。如何解决华泰业务发展缓慢的问题,使华泰在激烈的市场竞争中脱颖而出,制定并实施华泰合理的营销策略就显得极为重要。本论文就是通过对华泰保险外部环境和内部环境的论述和分析,找出华泰所面临的机会和威胁,自身的优势和劣势,同时结合华泰营销管理中存在的问题,制定出华泰恰当的营销策略。本文运用现代营销管理理论,重点从竞争策略、4P策略、客户服务方面,来论述华泰的营销策略,力求在行业内建立华泰的强势品牌,以及最具有竞争优势的特色产品和特色服务,不断提高华泰保险的核心竞争力,使华泰保险能更快更好的发展。本论文对实现华泰的战略目标有较强的现实意义,同时对中小财产保险公司有较强的借鉴意义。