【摘 要】
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长期以来,房地产行业在中国的经济发展中占有举足轻重的位置,国家近期提出了要长期坚持“房住不炒”的原则,房地产行业也面临从快速增长的局面专项增速放缓,Z公司作为一家具有国企性质的房地产企业如何做好房地产开发与转型,成为目前亟需解决的问题。X项目作为Z公司进驻云南房地产的第一个项目,是一个大型商住混合的综合型项目。X项目主要分为三期进行开发,本文首先对Z公司、X项目及项目公寓销售情况及营销策略进行介绍
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长期以来,房地产行业在中国的经济发展中占有举足轻重的位置,国家近期提出了要长期坚持“房住不炒”的原则,房地产行业也面临从快速增长的局面专项增速放缓,Z公司作为一家具有国企性质的房地产企业如何做好房地产开发与转型,成为目前亟需解决的问题。X项目作为Z公司进驻云南房地产的第一个项目,是一个大型商住混合的综合型项目。X项目主要分为三期进行开发,本文首先对Z公司、X项目及项目公寓销售情况及营销策略进行介绍分析并指明公寓销售所面临的问题。接着对X项目公寓外部环境进行分析并对自身产品进行SWOT分析。然后通过设计调查问卷,针对昆明市购买公寓情况通过对被调查人基础信息分类并对其购买公寓产品的消费行为进行总结,进一步对X项目公寓三期目标市场选择与产品定位是否匹配进行论证,最后本文结合前文的分析及论证,制定优化X项目三期公寓营销策略。通过本文研究和分析,我们可以明确X项目现公寓目标市场选择与产品定位不匹配,从而影响了一期二期公寓产品的去化率,结合此次问卷调查结果以及对X项目公寓营销环境分析及自身产品SWOT分析,重新优化X项目三期公寓营销策略,将对X项目三期销售有重大影响。
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