随着中国加入WTO和签署“国际烟草控制框架公约”及受当前国内经济增速下滑、广泛禁止烟草广告、公共场所禁烟、中央八项规定等综合因素的影响,烟草行业发展的大环境在持续恶化,控烟日趋严格和发展环境日趋严峻成为了中国烟草发展的新常态。烟草行业当前的发展形势与过去的十年相比已经发生了翻天覆地的变化,卷烟市场需求已经从过去的不饱和状态快速走向饱和,甚至出现负增长。市场竞争已经从过去的“扩容式增长”转变为现在的“挤压式竞争”,从“共同成长”走向了“此消彼长”。在这样一个优胜劣汰的竞争平台上,弱小的卷烟工业企业及其卷烟品牌的生存与发展将面临重大考验。残酷的竞争格局也必然加速卷烟品牌的整合工作,谁能在竞争中获胜或异军突起,就必须在卷烟品牌建设和营销策略等方面进行持续创新和大刀阔斧的改革。本论文主要通过运用市场营销、品牌管理、精准营销等相关理论,采用如SWOT等分析方法,对G中烟工业有限责任公司的市场现状及竞争状况进行分析和研究,从加强工商协同、加强客户关系管理、加强终端建设、加快开发和培育新品、强化精准营销、区域营销组织再建等方面提出了关于“J”品牌卷烟在赣州市场营销策略的具体思路,从而实现“J”卷烟品牌在赣州市场的异军突起和跨越式发展,进而把赣州市场打造成“J”品牌卷烟全省乃至全国样板市场,同时也希望此文能给卷烟市场情况类似的工业企业在区域市场营销策略上提出一些可行性参考。