【摘 要】
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哈尔滨利源矿泉饮品有限责任公司是一个由国有企业投资创办的企业,主要以生产经营桶装天然矿泉水为主.经过四年的发展运作,虽然已经初具规模,但业绩仍然不大理想.在成立之初,
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哈尔滨利源矿泉饮品有限责任公司是一个由国有企业投资创办的企业,主要以生产经营桶装天然矿泉水为主.经过四年的发展运作,虽然已经初具规模,但业绩仍然不大理想.在成立之初,第一大股东对其发展寄予厚望,希望能成为一个大的经济增长点.可实际的经营结果与所预期的却有很大差距,自成立以来,除了分流了有限的几个人员外,对股东的投入基本没有产生回报.其所存在问题的表现为:市场销售量偏小,整体收益偏低,决策失误,存在潜亏,服务无优势,人员士气低,等等.这些问题困扰着公司,成为公司发展的障碍.结合桶装水行业的实际情况,本文对公司存在问题的深层原因进行了深入剖析和挖掘.公司的体制,可以说是其存在所有问题的核心.对于营销不利的因素,从营销组织,营销手段,销售渠道,品牌和服务等方面进行了分析.此外,还从行业的角度,市场目标定位,成本构成等方面分析了公司收益偏低的问题.企业人员构成结构和激励不到位,也影响了企业的发展.针对所存在问题的原因,本文提出了解决对策:首先,借企业转制之机,完善公司体制和管理体系;第二,明确企业发展定位;第三,强化营销,实现突破;第四,加强管理,降低成本;第五,改善人力资源现状;第六,提高基础管理水平.
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