21世纪以来,信息技术飞速发展,为虚拟现实的发展提供了技术环境和市场环境。互联网的普及、3D建模技术成熟等让虚拟现实的体验效果更好。智能手机等的普及,为部分虚拟现实产品的发展提供了设备支持。虚拟现实业务凭借其实用性和高效性,已广泛应用到各个行业与领域中。这引起了包括Facebook、索尼、微软、谷歌、三星、HTC、Total Immersion在内的各大公司的高度关注。Facebook率先在虚拟现实领域试水,耗费20亿美元投资。这一试水,点燃了资本市场对虚拟现实产业的热情,VR产业迅速从启动阶段过渡到快速发展阶段。在我国,多家互联网企业也投入其中,腾讯、暴风、360等纷纷入局,如果说2016年是VR的启蒙年,那2017年成为了VR资本年。可见,虚拟现实应用前景以及市场前景非常可观。本文聚焦于A公司的虚拟现实(VR)业务的营销策略研究。首先,简略介绍了A公司VR业务的发展情况,接着,分别从宏观环境、竞争环境和内部条件的角度对A公司VR业务的环境条件进行了剖析,进而利用SWOT分析法明确了其业务发展面临的机遇与挑战;同时,通过问卷调查的方法,深入探讨了消费者对VR业务的偏好、消费习惯及需求状况;最后,在前述分析的基础上提出了A公司发展VR业务的营销策略建议:提升VR业务的绩效期望及努力期望、加大宣传增强用户的主观规范、增强VR业务的娱乐性、适当降低VR业务成本、采用差异化的营销策略、重视客户需求。