国美、苏宁等家电连锁巨头短短数年的迅速崛起,令世人赞叹,也为各家电生产厂家销售渠道的发展方向及经营模式的转变指明了方向。“渠道为王”已经到来,在这个终端掌控话语权的年代,海尔、格力、美的等空调巨头都在尝试着进行渠道模式的调整。科龙公司如何根据新情况调整自己的销售渠道模式已经成为目前营销变革的重点,在不断壮大自己的同时,如何平衡交易价值链上各方的利益,以达成战略合作伙伴关系,已经关系到科龙空调是否能在这场渠道调整战中能否占据优势,最终成为中国空调业霸主的关键。本文认为,从国外的发展经验以及现实中国的现实发展情况来看,家电连锁的发展是大势所趋。中国的家电业在未来只会存在数家巨头,科龙空调如果想要成为仅存几位之中的一位,那么就必须尽快进行渠道的调整,改变以前那种“批发商压货型”成为真正的“销售终端拉动型”。与之相应的终端战略、服务战略、人才战略及销售政策都要做相应的调整。