随着移动互联网、物联网、大数据、人工智能、区块链等科学技术的不断发展,万物互联和共享经济时代已经到来,企业之间的竞争已经演化成联盟之间的竞争以及平台之间的竞争,在当前中国制造业低端产品产能过剩的今天,技术创新和商业模式创新成为供给侧结构性改革最有效的解决方式。当前,企业的边界已经变得逐渐模糊,取而代之的是各类跨组织协作治理模式的产生与兴起。产学研联盟则是跨组织协作并共创价值的一种具体体现。现有研究多从静态角度分析联盟关系、行为及对绩效的影响。但是,在联盟的不同阶段,参与方的关系和行为会发生变化,其对联盟绩效也会产生不同的影响。本文采用价值共创理论,分析了在联盟的不同阶段,参与方利益动机、合作行为的差异,及其分别对联盟绩效的影响,希望能帮助产学研联盟中的企业从伙伴利益动机和合作行为两方面找出提升联盟绩效的途径。本文在价值共创等理论研究基础上,首先建立了“利益动机、合作行为-绩效”的理论框架,采用单案例研究方法对天士力与天津中医药大学的产学联盟进行研究,分析了在联盟的初始、磨合与成熟三个阶段,联盟参与方利益动机、合作行为的差异,及其分别对联盟绩效的影响。研究表明,在初始阶段,高度资源互补性使得联盟参与方之间的利益动机与合作行为的差异性不显著,合适的参与方选择、互补性资源的投入与对研究人员的激励与监控机制的设计显得尤为重要。在磨合阶段,由于学术界和产业界利益动机的不一致以及有可能产生的机会主义和道德风险行为,造成冲突加剧。因此,这一阶段用激励与监控机制的执行效率(共同确定目标、灵活的组织架构)与互动频率与密度进行绩效衡量。在成熟阶段,合作与协调问题不断减少,参与方逐渐了解如何才能有效的开展合作并实现价值共创。因此成熟阶段绩效衡量主要围绕企业的新产品与效率提高、专利与文章、员工素质提高与联合培养学生、以及联盟关系的稳定性进行绩效衡量。若当前联盟能够实现目标,参与方满意度较高,则下一个项目中参与方联盟合作的意愿与动机较强,会相互信任、有效沟通,共同设置目标并调配资源,采取有效的合作行为以应对联盟过程中出现的各种冲突与矛盾,进而影响下一个联盟周期的绩效。