随着中国经济的发展和人们收入水平的提高,中国葡萄酒市场正在进入一个相对稳定的增长时期,由于我国葡萄酒关税已降至14%,进口葡萄酒数量不断增加,加之国内现有竞争对手不断加大市场投入,同时还有更多看中葡萄酒高额利润的新加入者的参与,致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。正在积极利用“有机”概念争取进入高端市场的威龙公司,将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。文章采用文献研究法、深度访谈和案例分析法对国内外葡萄酒销售策略进行了分析和对比,并对威龙现行的营销策略的实施情况进行分析,对威龙公司销售一线管理人员进行谈话,收集大量资料。同时分别运用PESTEL模型和波特五力竞争模型对威龙葡萄酒的宏观环境和行业竞争环境进行了深入分析,并对威龙葡萄酒的内部环境进行了介绍,寻找存在的问题及其成因。通过对威龙葡萄酒进行的STP分析,本文认为威龙葡萄酒应该将注意力放在怎样挖掘更大的葡萄酒消费市场,让葡萄酒作为日常消费品进入家庭,而不是与同行争夺有限的现有市场份额。因此,文章将目标市场定位为女性市场,通过女性消费者的认可,将葡萄酒引入家庭。文章运用市场营销4Ps理论为威龙葡萄酒的营销策略进行了优化设计,随后结合现代营销技术的发展以及葡萄酒行业特点,提出了体验营销策略。为保证威龙葡萄酒4Ps营销以体验营销策略的顺利实施,文章最后给出了相关的保障性措施。本文的创新点在于当威龙品牌发展遇到瓶颈,改变营销策略设计思路,将营销工作的重点放在开拓新市场上,通过对女性市场的开发和培养,将葡萄酒消费引入家庭。