在快速变化的市场环境中,市场竞争日趋增强,这就要求企业经营更加深入化和细致化,不断地提高市场资源的可控程度。而作为企业最重要的资源之一营销渠道,必然会成为企业关注的焦点。 本论文简单介绍了国内外营销理论、渠道理论、渠道整合理论的发展现状和变化趋势。并以地市移动分公司为背景,在充分分析该公司所面临的区域营销环境、市场机会及目前该公司渠道的现状情况下,借鉴国内、外营销渠道研究成果的基础上,对不同区域市场下营销渠道的设计和管理问题进行研究,设计整合方案,将服务和渠道资源纳入同一体系,确保移动公司“服务业务双领先”的营销战略在渠道上落地。 本文共分三部分,第一部分是研究的背景和研究中所应用到的理论介绍,分别在第1章和第2章中叙述;第二部分即文中第3章是公司现有渠道的发展和分析;第三部分包括第4、5、6章,详细说明了渠道整合的思路、策略与具体措施。