当前我国出版物零售市场的处境艰难，各出版社迫切寻求突围之道。而以现代直销理念为引导的出版物团购，作为出版业营销有别于传统销售渠道的一种新模式，在我国正孕育着无穷的市场潜力，有望成为颓势书业新的增长点。越来越多的出版社已经将集团购买作为一个新的销售渠道去操作，有的甚至主动将其纳入到营销范畴，针对党政机关、企事业单位等团体大客户有计划地出版团购型图书。因此，伴随出版营销由过去的粗放型开始向精准集约型转变的趋势，对于出版物团购营销的研究也有待深入。图书的团购直销是战略，也是战术；是工具，也是方法。本文试图总结出适用于团购型出版物市场运作的方法和战略，从而为我国书业的营销模式提供一种可借鉴的思路，并为出版社团购型产品的营销提出优化建议，以提升业绩，进而推动我国出版产业的良性发展。本文紧密结合出版学理论与出版业实践进行选题，采取“观察问题——分析问题——提出问题——解决问题”的研究思路，对出版物团购型产品的营销作专题探讨。全文共分六个部分。第一章绪论中概述了本文的研究背景、选题意义、理论基础、研究方法以及目前国内对于团购型出版产品的研究现状。第二部分主要通过辨析、梳理同论文主题相关的几组概念来阐述出版物团购的内涵，并对由此产生的团购营销作现状和意义分析，进而界定本文的研究对象。第三部分主要从销售对象、营销主体、产品类型、流通渠道、宣传推广五大方面研究团购型出版物与传统渠道型出版物的差异，探寻团购型出版物的营销特性和优势，以突出其运作模式的精准化特征；第四部分集中探讨团购营销的现存问题，指出它的发展劣势。第五部分在精准营销理论的指导下，为团购型出版物营销策略的制定及实施提出建议。最后一章说明本文的主要研究结论、创新点与不足。