随着我国房地产业的发展，很多投资者纷纷涌入房地产行业，房地产市场竞争越发激烈。近年来，由于国家宏观调控政策的出台和调控效能的逐步显现，已经成为国家支柱产业之一的房地产业面临着新的形势，房地产开发商已经面临在市场竞争和政府调控的夹缝中求生存的尴尬局面。因此，房地产开发和房地产营销策略的研究也成为房地产开发商在激烈的市场竞争中占领优势地位的必要手段，也是房地产行业实现产品利润的必要手段。　　本文从S公司一方城项目开发营销的实际出发，以现代经济管理理论为指导，以房地产项目营销理论为基础，以房地产项目营销策略为研究主线，采用文献资料分析法、实地调研法、定性与定量研究相结合的方法，分析了S公司在房地产开发营销方面面临的宏观和微观环境，进行了销售群体定位、分析未来项目客户与户型定位、相关项目配套设施及服务定位等。并探讨了S房地产公司一方城项目营销策略中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等有关问题，形成了S房地产一方城项目的营销策略设计方案。　　本文认为，在当前的房地产市场背景下，项目营销应切实注重营销的前期分析和定位，充分了解项目本身的优势与劣势、面临的机会与威胁，注重项目营销策略的系统设。同时在策略实施的过程中准确把握好组织管理效能、工作执行力及顾客关系。最终实现产品的市场化和公司利益最大化。