【摘 要】
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百特公司是80年代第一家进入中国透析机市场的外国肾科产品专业厂家,市场占有率长期保持第一.但是进入90年代后,随着市场环境的变化.及新竞争对手的进入,百特的市场占有率自9
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百特公司是80年代第一家进入中国透析机市场的外国肾科产品专业厂家,市场占有率长期保持第一.但是进入90年代后,随着市场环境的变化.及新竞争对手的进入,百特的市场占有率自96年开始到2000年几年间,一直绯徊在25﹪左右,并在20004上略有下降,而且财务方面也出出了严重的亏损.该文根据哈佛大学教授迈克尔·波特在其《竞争战略》一书中阐述的竞争理论,以结构分析的方法对中国的血透机产业和产业竞争者客户进行分析,结合百特的强项及弱项,得出百特在透极机市场上应采取集中性差异化的竞争战略的结论,并提出了与透析用户合作开发病人市场的获取销售回报的方法,使集中性差异化的竞争战略具体化.
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