医药行业是一个蕴涵着丰富价值的高潜力行业,被誉为“永不衰落的朝阳行业”,它的顺利发展使广大患者深深受益,具有丰厚的经济效益和深远的社会效益。随着市场经济的发展,由于国内制药企业研发创新能力的不足,各企业之间产品的同质化竞争、营销模式的同质化竞争日趋严重；经济全球化的发展,使医药企业又面临着跨国企业的强势竞争,迫使我国医药企业面临更激烈的市场竞争。随着2009年开始的我国医药卫生体制改革的推进,商业环境正在发生较大变化,如何应对新变化,不断提高核心竞争力,在激烈的市场竞争中立于不败之地,成为摆在医药企业面前的严峻课题。营销力在企业的竞争力建设中非常重要,营销渠道决策又是营销中的重要决策之一,所谓得渠道者得天下。因此对新形势下药品营销渠道的发展研究具有重要的实用价值和现实意义。基于以上原因,本文中作者采用文献研究法、案例研究法、比较研究法等方法,在分析药品营销渠道环境、药品营销渠道历史演变及现状的基础上,结合对国外药品营销渠道的分析,对我国药品营销渠道的发展趋势进行预测,并结合作者的营销工作实践,分政府、医药企业两个层次,分别有针对性地对其营销渠道发展策略提出具体实施策略建议,并以瑞阳制药为实证进行分析,以期为药品营销渠道模式的选择和创新提供参考和借鉴,既具有一定的前瞻性,更具有实战价值。通过研究,得出结论：在医药卫生体制改革背景下,政府要为建立公平规范高效的药品营销渠道发展环境而制定实施相应的发展策略；药品生产经营企业要顺势而为,以提高核心竞争力为导向,采取相应的策略以改进发展自己的营销渠道。本文共分为7个部分,第一部分为绪论,阐述了论文的选题背景和意义、研究思路及方法等；第二部分介绍了营销渠道的相关理论知识,对营销渠道的概念、功能、流程、组成要素、理论研究成果等进行了阐述,是本文的理论基础；第三部分对药品营销渠道的的外部环境进行了系统分析,主要分析了法律政策环境、经济环境、人口环境、技术环境的影响；第四部分分析了我国药品营销渠道的历史演变,重点分析了我国药品营销渠道的现状及存在的问题,并对营销渠道的发展趋势进行分析,还简要介绍了发达国家药品营销渠道的现状及特点,以期能有所借鉴；第五部分结合作者自己对药品营销渠道的了解,分两个层次提出了营销渠道的发展策略：政府对营销渠道发展的引导策略；制药企业、经营企业药品营销渠道发展的策略；第六部分以瑞阳制药有限公司为例,分析了其营销渠道的特点、不足,并有针对性的提出了营销渠道发展的七个策略；第七部分为结论与展望。