科技改变世界，科技改变生活。科技的飞速发展使当代人的生活业在发生着日新月异的变化，变得越来越美好。随着人们生活水平的提高，大都市的人们越来越关注运动和养生。2008年的奥运会，不但让世界认识了中国，也让越来越多的中国人热爱上了运动，全民健身运功的高潮席卷华夏大地，正因为这些，运动相关产业及产品的发展迎来了新的机遇。　　2010年，一个新产品的上市给国内的运动品大众消费市场带来了一股新鲜的空气，比利时IE集团下属RS公司在中国大陆地区推出RS个性化立体功能鞋垫产品，让大家不得不重新认识了这个熟悉又不太熟悉的小东西。RS公司的新产品对于中国消费者来讲，是一种全新的个性化高端产品，它采用复合材料组装的方式形成立体形状，贴合人的脚底，重要的是贴合的依据是经过个性化测试得出的数据为根据的，简单来讲，它打破的传统的只根据不同的尺码和材质来选择鞋垫产品的消费模式，RS倡导，应该根据人的足部压力分布情况、人的足外观情况、稳定性的情况综合考量来为人们选择适合个人的产品，因为每个人的脚是不同的，通用产品无法满足个性化的需求。因此，鞋垫的形状也应该不同。为此，RS公司经过多年的技术积累以及多年为专业运动员服务的经验，自行研发出个性化立体功能鞋垫产品，该产品在选购的时候，需要经过RS提供的测试设备进行测试，根据测试结果为不同的人提供不同的个性化鞋垫产品及服务。RS个性化立体功能鞋垫产品除了能让人直观的感觉穿着舒适，同时，从运动生物力学的角度为穿着者提供分散足底压力，矫正不良步态，提高稳定性等功能。长期以来，RS公司就致力于这个方向的研究。RS公司是一家集运动分析和专业足底压力测试系统研发的比利时高新技术企业，在国际运动生物力学的研究领域，有着较高的声誉。公司是欧洲著名运动鞋人体力学设计分析和运动鞋测试系统研发企业。RS公司与Adidas合作已有二十年之久，不仅仅是Adidas，欧洲、美国的实验室，NIKE的生物力学实验室，以及Nike气垫创始者”Ned”Frederick等也都直在使用RS的footscan系统进行设计测试研发。如今，RS公司依靠其公司先进的足底压力检测技术，以及整套评估体系，开始向中国的大众消费领域推广他的个性化服务理念以及个性化立体功能鞋垫产品。作为一个全新的理念引导下的新产品如何能在有限的时间内，让更多的消费者了解，采用什么样的销售的手段和市场推广的方式能让消费者接受，这是当前对于RS公司最重要的事情。　　RS认识到充分的市场环境的研究是一切工作的开始，从2007年以来的金融风暴席卷全球。中国作为率先经济企稳，并能保持持续增长的国家，被包括RS公司在内的很多外国公司视为最重要的市场。这对于RS公司来讲，是前所未有的时代机遇。从国内的行业现状来看，运动品牌如雨后春笋，其中的一些领军品牌如:李宁，安踏已逐步进军国际市场。但是在这些辉煌的背后，也存在辉煌的另一面，运动鞋研发技术的落后，配套核心技术的缺失，运动品牌良莠不齐。众多企业的发展单纯依靠低质量大，而没有技术研发创新。RS正是看好中国市场的规模以及发现这个专业方向的技术空白，开始进军中国市场。并在RS个性化立体功能鞋垫产品的市场进入期针对中国市场的情况确定了适合自身特点的营销策略。　　首先，RS对其自身的市场定位做了必要的分析。在了解了当前中国的宏观经济环境，行业环境以及鞋垫产品消费现状的基础之上，RS公司对当前的目标市场进行了细分研究，主要依靠市场调研的数据，从消费者的销售水平、消费习惯、消费人群的年龄结构、消费人群的使用目的等方面对RS先期上市的三款产品做了针对性的定量和定性的分析，在研究了竞争对手及其各自的定位之后，初步确定了产品投放的方向。此外，RS公司对于产品的定价策略也进行了系统的设计，使之能为后期更加精准的促进产品的销售提供了依据。　　其次， RS对中国市场的终端销售策略进行本土化的设计。RS公司认识到:产品的销售情况直接考验产品的市场接受程度，而终端销售正是RS在这个事情最重要的工作范畴，在终端销售中选择合适的销售方式至关重要。RS的产品结合自身的特点，选择服务营销的模式进行，服务营销对于提升RS产品的附加值以及提升品牌有着重要意义。除了服务营销，RS对终端门店的位置和业态的选择、门店促销。广告宣传等一系列和销售相关的工作内容都进行了具体的分析和部署。　　再次，RS把对目标市场的消费者教育作为市场前期最重要的工作，并在这个阶段重点推广RS的体验营销。因为RS公司知道，RS个性化立体功能鞋垫产品作为新上市的新品，首先会面临知名度低的问题，尤其对于RS这种新的国内消费者从未接受过的消费模式，需要有一个消费者教育的过程，如何在销售体验的过程中来进行消费者教育，在消费者教育的前提下增进更多的消费者来体验，为了不让这个问题成为一个“死循环”，那么针对消费者的体验营销就是最好的解决方案。RS公司的这种全新的销售模式和服务的方式，极大的迎合了现代都市消费的取向，尤其对于中高端的消费群体而言，开创了一种全新的消费体验。在前期取得了较好的效果，但同时也存在需要改进的地方。　　RS公司的新产品——个性化立体功能鞋垫产品正处在市场进入期，RS公司面对的市场是一个大众消费市场中一个细分需求的的市场，虽然市场规模很大，但要让众多的消费者了解，认识到习惯和喜爱这个产品还需要通过正确且有效的市场策略来推动，本文希望通对RS在这样一个市场关键时期几个重点问题的探讨，给RS公司产品的销售和市场推广带来一些新的思路，使RS的产品更好的为中国用户所接受，为中国的消费者带来更好的服务和消费的享受。