在行业外部环境及内部竞争环境共同作用下,企业的竞争优势决定了其在行业中所处地位。要想创造和保持竞争优势,企业必须对自身的资源进行系统分析研究,找出优势和劣势,制定合理的竞争战略及营销策略,并有效的实施,才能立于不败之地。HG公司多年来一直从事塑料管道的生产经营,塑料管道属于化学建材产品,是传统管道的替代品,有着广阔的市场前景。在特定的细分市场中,HG公司以大口径供水管材、高品质、完善的售后服务,逐步形成了在市场中的竞争地位。但在面对激烈的市场竞争时,也遇到了不少问题,其中最主要的是企业的营销策略问题。作为企业经营者,制定适合企业自身战略的营销策略尤其重要。本文了应用行业生命周期理论分析了HG公司在行业内部环境与塑料管道行业竞争环境下的生命周期,提出了塑料给水管道行业正处于成长期的结论,分析确定了HG公司在行业竞争环境中的地位。同时根据迈克尔·波特的五力模型,对HG公司行业宏观环境、行业结构等进行了系统的分析与研究。依据竞争战略模型为HG公司选择了竞争战略,即在目标集聚战略下的产品低成本与服务差异化。在坚持此竞争战略的前提下,本文提出了相应的市场营销策略,并分析了实施和控制的方法。