本文以G医药公司为案例，探讨其营销组织结构的变革与管理。首先介绍医药商业营销组织结构变革的背景及研究意义，然后对有关组织结构变革的文献进行综述，从中梳理对本研究有价值的理论观点。其次，以组织结构、营销组织等相关理论为基础探讨案例企业目前营销组织结构中存在的问题，列举其变革的内外部影响因素，归纳其营销组织结构新方案的设计原则，阐述其整体营销组织结构的指导思想。最后，论述案例企业营销组织结构新方案的作用，分析其新方案实施的时间、步骤、具体措施以及可能遇到的问题和解决方法。　　本研究的主要结论:第一，通过营销组织结构的变革不但可以解决当前大型医药商业营销组织结构中普遍存在的整合问题，也可以为企业实施战略重心转移提供组织保障;第二，在当前的政策及市场环境下，对于规模庞大、拥有多家分、子公司的大型医药商业来讲，应该运用集团化管理模式和整体营销的指导思想进行营销组织结构设计;第三，在基于医药商业运营价值链的整体营销组织结构中，还必须有明确的职能定位和职责划分，以确保组织结构新方案的有效实施。　　希望通过本案例的研究探讨不同阶段的医药商业营销组织结构变革的理论基础和实际可行性，为处于不同发展阶段的医药商业应当如何调整营销组织结构带来一些参考，为其他同行业商业公司提供借鉴经验。