1998年中国各地陆续取消住房实物分配制度,开始实行货币化分房,随着按揭政策的实施,住宅开始走向商品化,房地产投资进入平稳快速发展时期,房地产业成为国民经济的支柱产业之一。然而在房地产行业高速发展的同时也出现了很多问题,房地产行业信任缺失、房价增速过快,成品房空置率居高不下,买不起与售不出矛盾日趋尖锐等严重困扰着我国房地产行业,究其原因地产企业对市场营销的忽视占有很大比重,尤其是在项目定位以及市场细分、目标市场的选择上。H地产公司虽然已经成立了近20年,但依旧存在上述问题,为了在竞争激烈的房地产行业争得一席之地,地产公司必须做好前期的市场营销。对市场进行科学细分,结合企业资源与项目定位,匹配最有利的目标市场,进而制定行之有效的竞争策略。本文以现代市场营销战略核心的STP策略为理论基础,以H地产公司的营销实践为研究对象,详细的阐述了H地产公司的营销现状、存在问题以及原因。本文首先对H地产公司所处的内外部环境进行了系统的分析,在此基础上借助SWOT方法分析了该公司具有的优劣势以及面临的机会与威胁。然后针对H地产公司在目标市场营销中存在的问题以及引发这些问题的原因,将其作为本章的主体,借助相关理论与工具,分析得出如何落实STP战略,并从提高营销队伍素质、提升顾客满意度、增加营销人性化比重等方面来确保STP战略的实践效果。通过全面详尽的分析,本文的成果主要有以下几点:其一是分析了STP战略在房地产营销当中的应用,市场细分、目标市场、市场定位三者既有纵向的递进联系,又有横向的关联;二是在市场细分中运用了三层次细分模型,在提高了细分效率的同时也使得对细分市场的描述更加准确;三是将消费者的满意度与项目定位进行关联,从而更好的把握市场的需求;四是为了保证STP实践的效果,本文在提升营销团队素质、提高顾客满意度等方面给出了具体的建议。由于H地产公司的问题具有普遍性,因此本文以H公司的市场营销规划为研究对象,特别是在制定和落实市场细分、目标市场和市场定位等方面给出了具体的思路甚至方案,并对保障效果的措施也给出了详细的建议,因此具有一定的参考价值,尤其是对中小型房地产企业。