随着我国国民经济的持续快速增长,人民生活水平和个人财富积累大幅度地增长。但是,由于经济体制改革的深入,越来越多的人在财富增加的同时,支出也在加大,要面对自己买房、负担子女教育费用、医疗费用、养老费用、税收和遗产等问题,国家已经不能全部负担这些费用,人们不得不考虑自己在各个人生阶段的财务规划问题,由此,商业保险作为个人理财规划的重要组成部分,越来越受到人们的重视,保险公司的竞争也日趋激烈。新华保险公司山东省分公司是一家新兴的公司,如何制定出适合山东保险市场的营销策略,壮大实力,是其现在必须考虑的问题。 本文通过作者的工作经验积累和搜集大量资料的基础上,对保险公司的营销及相关理论作了详细的阐述,对新华保险公司的现状和山东分公司在山东市场上的营销策略,如管理者的任用、团队的运作、销售渠道的拓展、代理人的培训考核、产品优势、竞争对手、消费者的接受程度等方面,进行了详细的论述,针对管理者的任用、团队的运作、销售渠道的拓展、代理人的培训考核等内部现状进行了详细的调查分析,找出了公司目前存在的问题,提出了相关的改进策略,对公司进一步开拓山东的保险市场,扩大市场占有率,提升品牌知名度和民众信誉度都起到参考作用。在分析的过程中,我们虽然可以单开来进行各个问题的分析和研究,但是营销是一个连续的过程,各项工作都围绕这一主线进行,因此,各项改进策略的设置都需要各环节、部门、人员的统一协调、立足于长远发展来进行,树立科学的寿险营销理念,以达到公司真正的可持续发展。 本文通过对新华保险公司山东省分公司个人寿险营销策略的分析,找出了存在的问题,提出了相关的实施建议,对新华保险公司山东省分公司个人寿险营销的进一步发展提供了思路,对山东市场上的同业公司也会有一定的参考价值。