企业发展是企业在不断的发展,壮大的过程,不但有企业规模的扩大,也包括企业实力的不断提升,自中国走上市场经济的道路以后,我国的企业得到了迅猛的发展,而国内企业中99％是私营企业,贡献了大约56.72%的GDP,而私营企业最初90%以上都是家族式企业,大多是“夫妻店”“兄弟店”等模式开始发展的,这些企业在发展初期阶段大多会取得非常突出的业绩,发展迅速,比如新希望集团的刘氏兄弟,海普瑞的李锂夫妇等等,都是比较成功的案例。但是目前国内的大部分家族企业还都属于中小企业规模,当发展到一定的阶段往往会遇到瓶颈,而如何打破中小家族企业的瓶颈,是本文主要考虑的重点。中小家族企业往往创业的是第一代,守业的是第二代,而到了三代企业就发展萎缩,企业内部矛盾加大,如何打破“富不过三”的魔咒,也同样是本文需要思考。　　哈尔滨龙宇祥商贸有限公司是一家主要代理山东金号织业有限公司全线产品的商贸公司,是一家年销售额在两千多万元的中小型家族式企业。本文首先对这一类企业进行综合分析,对这类企业大多需要遇到的问题进行阐述,通过对所处行业的竞争环境分析,了解竞争对手的情况,同时分析了整个家纺行业的渠道策略,并结合哈尔滨龙宇祥商贸公司的实际情况,从公司的组织结构及运营情况中发现问题,针对这些情况制定适合自己企业的发展模式。利用SWOT分析公司面临的优势、劣势、机遇和威胁,得出可供选择的四种竞争战略模型,为下一章的研究建立了理论模型。并对每一方面做系统的分析,明确企业的优缺点。其中优势包括享有独家代理权、家族企业的执行能力和凝聚力以及企业在行业内信誉度较高等。劣势包括营销环节薄弱,企业缺少专业的销售团队,抗风险能力差,没有忧患意识,企业文化不成熟,没有良好的企业文化背景。企业的机遇包括市场需求稳定,随着金号公司的发展,哈尔滨龙宇祥商贸有限公司也在品牌的逐步上升期得到了相应的支持,为公司今后的营销模式制定提供了方向。