随着中国国民经济的快速发展,中国的金融服务产业成为全球最重要的产业之一。中国未来的保险业,同时也成为最大且最具挑战性的市场。据美国麦肯锡公司预测,到2008年中国寿险市场将成为全球第四大市场。这也正是本文进行研究的背景。相对于发达国家,我国保险业进入的门槛较高。在环境分析中,我们首先分析了人寿保险产业的结构,分析了人寿保险业中重要的机遇和威胁。其次对幸福人寿保险公司的竞争对手进行了分析,因为了解分析竞争对手是制定战略的中心任务之一。幸福人寿保险公司的竞争对手主要是业务品质良好、经济效益较高的第二集群的保险公司和规模大、但效益较差的第三集群中的保险公司。第二集群的保险公司,其外方都是实力雄厚的世界级保险公司,在产品和技术系统上有着明显领先的优势,同时也通过强势股东渗透中国市场。然后讨论了重要的社会、政治因素给出的机遇和危险。基于对产业和竞争对手的分析,我们认为幸福人寿保险公司相对于竞争对手的优势是其股东之一中企联遍布全国的54万家会员单位,而在资金实力、产品创新、营销模式和管理制度方面却有着诸多不足。然后,本文分析了幸福人寿保险公司可能面临的三种竞争战略选择及各自的风险,同时探讨了西方国家团体保险的主要模式和中国团体保险市场的需求状况,认为幸福人寿保险公司应该实施差异化战略,定位于企业员工福利计划管理专家,将自己的资源集中在团体保险市场,作为团体保险市场的跟随者,为企业提供专业的员工福利计划服务。最后在探讨了中国团体保险市场的现状之后,给出了幸福人寿保险公司的竞争战略目标和实施的阶段性。幸福人寿保险公司应主要服务于中小企业,避开竞争对手聚集的区域,争取达到5%的市场份额。在战略实施上,应分为进入市场、逐步培养核心优势和确立市场地位三个阶段。从而能够成功地确立自己在团体保险市场的竞争地位。