信息产品的高固定成本、低边际成本的特殊成本结构使信息产品具有巨大的供方规模经济性;而信息产品的网络外部性又使信息产品具有需方规模经济性。信息产品的这些特性给其定价提出了挑战。传统的基于成本的定价方法已经不适用信息产品领域,厂商必须基于顾客对信息产品的价值认知进行定价才能够获得收益。 论文首先对信息产品内涵作了科学的界定,进而详尽地分析了信息产品的特点和信息产业的各种参与者,结合产品定价的一般理论和方法,分析总结出信息产品的战略决策流程。在此基础上,论文着重分析了两种基于顾客价值的可供选择的定价策略:差别定价和捆绑销售定价。 由于信息产品的系统性和网络外部性,信息产品的竞争最重要的不是市场份额的竞争,而是标准的竞争。所以厂商采取正确的策略在行业的标准制定甚至是标准战争中取得有利地位是极端重要的。正确的价格策略会在其中发挥重要作用。论文分析了几种可供选择的价格策略在标准战略中的作用和应用。 由于信息产品供方规模经济和需方规模经济的共同作用,垄断在信息产业是必然的。垄断本身是无罪的。但当厂商利用垄断地位来掠夺顾客和遏制创新时,垄断就是非法的和必须消除的。所以论文还着重分析了信息产品的提供商如何应对政府对信息产业的反垄断管制。 论文在分析中参考和引用了前人的关于定价研究的一般理论和方法,重点采用了定性分析结合定量分析的方法力图建立信息产品定价的战略决策流程。论文的研究不仅对信息产品的定价有实际意义,而且论文的分析方法可以拓展到其他的类似的领域或行业,如半导体芯片行业和电讯行业。