论文部分内容阅读
牛仔服装是适合上至总统、下至平民的服装。有人戏称，十三亿中国人，如果每个人多买两条牛仔裤，世界纤维的消费量将增加30%，与之相关配套的产业链将增加10%的就业岗位，对GDP的贡献将是很大的数字，经济就能复苏。虽然是句玩笑话，但是可见牛仔服装对世界纺织行业以及宏观经济的影响力有多大。从中国具有代表性的牛仔服装产业链的现状可以管窥中国纺织服装的窘境。
“天下牛仔出新塘”
世界上很大部分的牛仔服装出自于中国南方一个小镇—广东的新塘镇，它坐落于广州东部的增城市南部，处于广州、深圳、惠州、东莞、中国香港和澳门等地的辐射区间，公路四通八达，水路可直航香港。牛仔服装是新塘镇的传统特色和优势产业，新塘素有“中国牛仔服装名镇”的美称。有句很给力的口号是：“天下牛仔出新塘”。
调研数据显示，目前新塘镇共有牛仔服装生产及关联企业约5000家，超过60%的牛仔布和牛仔服装产自广州新塘。新塘的牛仔产业链涉及纺纱、织布、浆染、制衣、染整、后整、洗水工序以及服装设计、面料辅料、物流仓储，商业批发和零售行业，直接和间接带动新塘镇当地的就业大约40万人。新塘的特色牛仔产业不仅在国内引起轰动，在国际上也引起了积极的反响，一些国外客商不断到新塘参观、考察和订货。新塘牛仔服的出口地主要为欧美、亚洲等地。新塘地区的几大地产商都是由牛仔行业发展而来。
利润空间受挤压
新塘的牛仔产业在短短的20多年时间内，曾经创造出令人惊叹的辉煌业绩。但曾经的辉煌如今也遇到了尴尬的窘境：靠人口红利和牺牲环境的盈利模式遇到了前所未有的挑战。
新塘牛仔产业虽然有世界级的生产能力和加工能力，但是却没有世界级的品牌，没有世界级的设计大师，缺乏世界级的批发和零售市场的整体策划，更没有在国际市场上终端销售的定价权。新塘牛仔制衣厂的抱团能力很差，单个企业的规模都不大，除了个别大厂以外，绝大部分的制衣厂属于只有大约100个车位的作坊型的小工厂。
牛仔服装生产从原料到成品的生产工序长，用工量大，尤其是在后道成衣染整洗水的工序中会产生大量有毒的废水，对环境造成极大的污染。加上棉价上涨、订单数量下滑、人民币升值、劳动力成本上升、缺工等因素，国际国内的环境正在发生巨大的变化，新塘牛仔服装行业企业利润空间受到进一步挤压。据了解，受困于劳工荒及欧债危机，新塘牛仔产业的日子并不好过，2012-2013年间的订单下降了40%，利润也降至不到5%，这意味着生产一条牛仔裤甚至赚不到一块钱，有些工厂甚至为了留住客户和工人而不得不亏钱开工。
产业亟待升级
作为承接发达国家产业转移而形成的一个行业，长期以来，新塘牛仔产业链比较重视的是工业生产，然而却忽略了设计、物流和商业流通渠道的建设和品牌培育，加上研发能力和技术创新的资源不足，从业人员素质得不到提高，这些因素都导致了新塘的牛仔产业链一直处于低水平运行状态。
近年来，有识之士一直在思考新塘牛仔产业的出路。比较一致的看法是新塘牛仔服装产业链的出路在于尽早走ODM（设计代工）的创新模式、加强电子商务、打造自主品牌。
首先，加强设计力量，增加设计师队伍。企业的盈利模式由以前依赖客户来样加工，变成企业设计款式由客户选款采购的模式，使以往的新塘产业定位从牛仔服装的生产加工基地蜕变成设计和销售中心，从而引导企业从“微笑曲线”的中间低谷向两端攀升，走出OEM的恶性循环，走到ODM的新路上。
其次，重视和加强电子商务在销售渠道和客户体验之间的作用。牛仔服装的特点之一便是适合在网上销售，现在很多新塘的牛仔企业意识到电子商务的特点。越来越多的企业向线上发展，但是基本上还在初创试水阶段，真正在电子商务领域盈利的牛仔服装公司还很少。据笔者的调研结果，目前已有数百家新塘牛仔企业在淘宝和天猫上开设网点，仅2012年上半年网上年均销售额突破3000万元，而且“触网”企业增加的势头还很猛。牛仔服装网上销售企业数量大幅增加，竞争也日益激烈。网上销售已经进入了拼资金、拼价格、拼渠道的时期。由于网上销售的服务理念和经营技巧与经营实体企业有很大的不同，很多观念将要发生质的变化，这将考验新一代的企业经营者。
值得欣慰的是，今年来，阿里巴巴就与新塘牛仔城签定战略合作伙伴协议，为新塘牛仔企业搭建线上产业集群电子商务平台，以“中国牛仔官方第一网”推动新塘牛仔产业集群整体提升。具体的支持将包括引入电子服务商和电商培训资源，帮助解决市场难、人才难、融资难等问题，建立传统企业转型电子商务的长效机制。阿里巴巴集团也与当地政府开展了关于物联网、电子商务生态圈打造等系列战略合作，下一步，将协同当地政府通过推广电子商务力助纺织服装产业，尤其是新塘牛仔这一区域品牌转型升级，加快发展。
据悉，阿里巴巴华南物流中心已进入实际落地阶段，首期项目预计在2013年底建成。这个项目将进一步推进增城新塘牛仔产业的电子商务化，帮助更多的传统企业依托阿里巴巴华南物流中心进入B2C领域，同时带动新塘地区产业转型，由原先的出口代加工为主转为自有品牌开发，提升产品附加值，统一产品质量标准和生产标准，淘汰落后产能，最终实现地区产业和谐发展。
新塘地方政府和业界人士早已认识到，新塘牛仔产业要持续发展，推进线下市场和线上市场的融合是必由之路。当前经济下行的压力仍在，新塘的牛仔产业产业链要借助现代产业格局，用厂商面对面、产品手递手、电子商务和展贸平台多方结合的方式，缩短环节成本，减少利润流失，为新塘牛仔构建新的销售渠道，以更便捷的方式走向国内外终端消费市场。
再次，加强品牌建设。制衣厂规模一般在100人以下，浆纱厂大约在3-5条生产线为主。服装厂的款式基本以客户来样为主或者干脆就是抄袭国外的款式，做“高仿”产品为主，缺乏独立的知识产权建设体系，市场进入门槛低。新塘牛仔企业赚的钱少的主要原因是大部分企业都没有品牌，中间巨大的利润被国外的品牌运营商和代理机构盘剥；其次是大部分厂家都是靠第三方转口贸易，没有与目标市场直接关联，结果大量利润让给了中间商，自己还是没有定价话语权，此外还有国内生产厂商的无序竞争等。因此，学习和借鉴世界上成熟的品牌运作模式，培养中国本土设计师，打造新塘牛仔产品的世界级和重量级品牌，并建设好牛仔服装工业园区，使其成为全球著名牛仔品牌聚集地，才是提升新塘牛仔产业链走向世界的不二法门。现在新塘离这个未来的目标还有多远？
窘境和希望共存，挑战与机遇同在。新塘牛仔产业链何时能走出“微笑曲线”的谷底？每一个有使命感的业内人士都在深思。
“天下牛仔出新塘”
世界上很大部分的牛仔服装出自于中国南方一个小镇—广东的新塘镇，它坐落于广州东部的增城市南部，处于广州、深圳、惠州、东莞、中国香港和澳门等地的辐射区间，公路四通八达，水路可直航香港。牛仔服装是新塘镇的传统特色和优势产业，新塘素有“中国牛仔服装名镇”的美称。有句很给力的口号是：“天下牛仔出新塘”。
调研数据显示，目前新塘镇共有牛仔服装生产及关联企业约5000家，超过60%的牛仔布和牛仔服装产自广州新塘。新塘的牛仔产业链涉及纺纱、织布、浆染、制衣、染整、后整、洗水工序以及服装设计、面料辅料、物流仓储，商业批发和零售行业，直接和间接带动新塘镇当地的就业大约40万人。新塘的特色牛仔产业不仅在国内引起轰动，在国际上也引起了积极的反响，一些国外客商不断到新塘参观、考察和订货。新塘牛仔服的出口地主要为欧美、亚洲等地。新塘地区的几大地产商都是由牛仔行业发展而来。
利润空间受挤压
新塘的牛仔产业在短短的20多年时间内，曾经创造出令人惊叹的辉煌业绩。但曾经的辉煌如今也遇到了尴尬的窘境：靠人口红利和牺牲环境的盈利模式遇到了前所未有的挑战。
新塘牛仔产业虽然有世界级的生产能力和加工能力，但是却没有世界级的品牌，没有世界级的设计大师，缺乏世界级的批发和零售市场的整体策划，更没有在国际市场上终端销售的定价权。新塘牛仔制衣厂的抱团能力很差，单个企业的规模都不大，除了个别大厂以外，绝大部分的制衣厂属于只有大约100个车位的作坊型的小工厂。
牛仔服装生产从原料到成品的生产工序长，用工量大，尤其是在后道成衣染整洗水的工序中会产生大量有毒的废水，对环境造成极大的污染。加上棉价上涨、订单数量下滑、人民币升值、劳动力成本上升、缺工等因素，国际国内的环境正在发生巨大的变化，新塘牛仔服装行业企业利润空间受到进一步挤压。据了解，受困于劳工荒及欧债危机，新塘牛仔产业的日子并不好过，2012-2013年间的订单下降了40%，利润也降至不到5%，这意味着生产一条牛仔裤甚至赚不到一块钱，有些工厂甚至为了留住客户和工人而不得不亏钱开工。
产业亟待升级
作为承接发达国家产业转移而形成的一个行业，长期以来，新塘牛仔产业链比较重视的是工业生产，然而却忽略了设计、物流和商业流通渠道的建设和品牌培育，加上研发能力和技术创新的资源不足，从业人员素质得不到提高，这些因素都导致了新塘的牛仔产业链一直处于低水平运行状态。
近年来，有识之士一直在思考新塘牛仔产业的出路。比较一致的看法是新塘牛仔服装产业链的出路在于尽早走ODM（设计代工）的创新模式、加强电子商务、打造自主品牌。
首先，加强设计力量，增加设计师队伍。企业的盈利模式由以前依赖客户来样加工，变成企业设计款式由客户选款采购的模式，使以往的新塘产业定位从牛仔服装的生产加工基地蜕变成设计和销售中心，从而引导企业从“微笑曲线”的中间低谷向两端攀升，走出OEM的恶性循环，走到ODM的新路上。
其次，重视和加强电子商务在销售渠道和客户体验之间的作用。牛仔服装的特点之一便是适合在网上销售，现在很多新塘的牛仔企业意识到电子商务的特点。越来越多的企业向线上发展，但是基本上还在初创试水阶段，真正在电子商务领域盈利的牛仔服装公司还很少。据笔者的调研结果，目前已有数百家新塘牛仔企业在淘宝和天猫上开设网点，仅2012年上半年网上年均销售额突破3000万元，而且“触网”企业增加的势头还很猛。牛仔服装网上销售企业数量大幅增加，竞争也日益激烈。网上销售已经进入了拼资金、拼价格、拼渠道的时期。由于网上销售的服务理念和经营技巧与经营实体企业有很大的不同，很多观念将要发生质的变化，这将考验新一代的企业经营者。
值得欣慰的是，今年来，阿里巴巴就与新塘牛仔城签定战略合作伙伴协议，为新塘牛仔企业搭建线上产业集群电子商务平台，以“中国牛仔官方第一网”推动新塘牛仔产业集群整体提升。具体的支持将包括引入电子服务商和电商培训资源，帮助解决市场难、人才难、融资难等问题，建立传统企业转型电子商务的长效机制。阿里巴巴集团也与当地政府开展了关于物联网、电子商务生态圈打造等系列战略合作，下一步，将协同当地政府通过推广电子商务力助纺织服装产业，尤其是新塘牛仔这一区域品牌转型升级，加快发展。
据悉，阿里巴巴华南物流中心已进入实际落地阶段，首期项目预计在2013年底建成。这个项目将进一步推进增城新塘牛仔产业的电子商务化，帮助更多的传统企业依托阿里巴巴华南物流中心进入B2C领域，同时带动新塘地区产业转型，由原先的出口代加工为主转为自有品牌开发，提升产品附加值，统一产品质量标准和生产标准，淘汰落后产能，最终实现地区产业和谐发展。
新塘地方政府和业界人士早已认识到，新塘牛仔产业要持续发展，推进线下市场和线上市场的融合是必由之路。当前经济下行的压力仍在，新塘的牛仔产业产业链要借助现代产业格局，用厂商面对面、产品手递手、电子商务和展贸平台多方结合的方式，缩短环节成本，减少利润流失，为新塘牛仔构建新的销售渠道，以更便捷的方式走向国内外终端消费市场。
再次，加强品牌建设。制衣厂规模一般在100人以下，浆纱厂大约在3-5条生产线为主。服装厂的款式基本以客户来样为主或者干脆就是抄袭国外的款式，做“高仿”产品为主，缺乏独立的知识产权建设体系，市场进入门槛低。新塘牛仔企业赚的钱少的主要原因是大部分企业都没有品牌，中间巨大的利润被国外的品牌运营商和代理机构盘剥；其次是大部分厂家都是靠第三方转口贸易，没有与目标市场直接关联，结果大量利润让给了中间商，自己还是没有定价话语权，此外还有国内生产厂商的无序竞争等。因此，学习和借鉴世界上成熟的品牌运作模式，培养中国本土设计师，打造新塘牛仔产品的世界级和重量级品牌，并建设好牛仔服装工业园区，使其成为全球著名牛仔品牌聚集地，才是提升新塘牛仔产业链走向世界的不二法门。现在新塘离这个未来的目标还有多远？
窘境和希望共存，挑战与机遇同在。新塘牛仔产业链何时能走出“微笑曲线”的谷底？每一个有使命感的业内人士都在深思。