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2012年，QQ教父马化腾无意扔出的一句话——“二维码则将成为移动互联网的重要入口”，引爆了整个二维码市场。一时之间，二维码行业狼烟四起，好不热闹。一些抢占先机的初创型公司一不小心就赚了个盆满钵满，钱似乎太容易挣了。为探个究竟，记者走访了几家二维码公司。原来，大多不过是趁机圈钱的平庸之辈，但是，有一家名为蜂子二维码的公司让记者眼睛一亮。蜂子（蜂侠飞）虽然是一个羽翼未丰，没有任何背景的小公司，但它的远大理想和实干精神以及背后的创业故事，却引发了记者高度兴趣。
第一次谋面
采访当天，蜂子二维码的董事长兼CEO曹月华，刚刚出差回来。记者在其公司等待的时间里，观察了一下，公司布置的简洁明亮，细节之处处处可见温暖。曹月华的办公室门上贴着内裤外穿带着黑超的二维码美女超人，上边搞笑的写着“我是老大”，随便问了问公司的员工，他们说：我们老大，是超级工作狂，她比女超人还超人，我们都叫她曹三疯，呵呵，这个公司里全都是一群疯子（蜂子）。
这个被员工称之为曹三疯的老大，终于风尘仆仆的出现在记者面前。“老大、三疯、狂人、女人……”，想象中曹月华应该是那种彪悍、强势而凌厉的女性，但当她出现在记者面前时，记者有些傻眼：曹三疯原来是个地道的美女CEO，外表甜美时尚，眼神清澈小萌，身材娇小单薄，亲和低调，看上去很是年轻，像是搞媒体圈、文艺圈的女性，感觉跟冰冷的IT一点扯不上关系。
采访终于开始，记者再一次受到“猛烈的冲击”，在曹月华的单薄的身体里，有着岩浆一般的炙热的创业激情，里边住着一个宏伟超脱的事业梦想，内心极其强大，思考纬度立体，逻辑出众，沟通出色，同时兼备了极其出众的领导力与执行力。
踏入二维码行业
创业之前，曹月华在手机相关联的领域工作了11年，这么多年的积累，让她熟知产品和技术，有着一帮誓死跟随的团队，更可贵的，她拥有技术流们所缺乏的异常敏锐的商业嗅觉。她发现这几年虽然3G网络和智能手机的普及，移动互联网也逐步进入人们的视野，但是人们对于移动互联网还是远而观之。
为什么会想到用二维码？曹月华说：“二维码最大的优势在于它是以一种跨媒体的介质的形态存在的，用手机扫扫，一键就可以抵达想去的地方，用手机上移动互联了。打个很简单的比方，我在报纸上看见一个篮球联赛的图片，扫扫上方的二维码，就直接可以在手机上看球赛的视频了。用户可以通过手机扫码来获取商家、企业、组织所输出的服务，二维码，是个桥梁，便捷、高效。
其实二维码并不是一个新事物，日韩、欧美普及程度比国内高出很多。早在五、六年前， 手机二维码在国内也曾崭露头角，但是在那个时候，智能手机几乎是凤毛麟角，而且网络环境也不完善，国内的二维码一直处于不温不火的状态。但二维码的“神奇”不可被覆盖，它的价值是可被提炼的，只要网络环境OK，智能手机普及，它会成为链接移动互联网与商业需求的那个桥梁。”
就这样，曹月华在看到移动互联网网络环境迅速发展和智能手机有望被广泛普及，且用户对软件不再陌生的前提下，带着对二维码的信心与憧憬开始了她的创业历程。她的这家公司叫蜂侠飞，产品命名为蜂子二维码，问她为什么叫这个名字，她说：“蜂子就是小蜜蜂，二维码就像花蜜，通过扫码，可以迅速从线下来到线上……授人于蜜，手有余香。”
革掉自己命
蜂侠飞在2011年9成立，成立之初，公司只有6个人，每天都通宵加班，经常是到早上六七点太阳升起来了才下班，回去换个衣服，洗把脸，9点又坐到了办公室继续工作。在这样的高强度工作下，蜂子二维码客户端仅仅用了3个月就横空出世，并且在各大应用市场取得了不错的口碑。当大家都在为之高兴时，曹月华却在成立公司的两个月后察觉到她犯了一个致命的认知错误。“刚开始，我们的想法很简单，觉得我们就是一个移动互联网的入口，我们要做的就是一个APP，通过这个APP实现对用户的聚合。但是做着做着我就发现这个逻辑有问题，扫码的工具有了，码在哪儿呢？地面上没有码，又怎么可能会有大量的用户用你的APP呢，扫码软件本身是没有粘性的。没有了用户价值，哪有后续的商业价值呢，这是个悖论，是个伪需求！”
就在那刻，曹月华坚定了要革自己的命的想法。于是她带领着团队开始双线作战。除了进一步在手机扫码软件方面强化了生解码的能力，另一面，她开始构建以二维码为介质的移动互联网商用营销平台，主要服务于中小商户及中小企业。
“在中国95%的企业都是中小企业及中小商户，他们可能是卖衣服的、卖面包的、卖鲜花的等等，他们都想着通过营销带来更多的消费者、更多的钱、更多的广告效应。但是在如今这个移动互联网的时代，帮助他们实现手机营销的工具是空白的，蜂子二维码弥补的就是这个空白。商家再不用考虑不懂技术，需要花多少钱，只要根据你的营销需要，把服务通过蜂子平台输入，就会对应的生成二维码，然后就可以把码放到任何你想放的宣传介质上。用户扫码，就可以直接获取商家所绑定的各种服务，比如直接在手机上买东西，直接拿到商家的折扣券，直接参与抽奖，或者看商家的音视频的产品广告等等。商家的手机营销变得非常简单，用蜂子平台就能随意自由的输出服务，没有任何技术门槛，傻瓜化操作；用户也变得很简单，只要用蜂子客户端扫码，就可以随时获得商家的服务，完全是免费的，零成本。二维码，就真正成了在手机上连接用户和商户营销之间的那座桥梁！”曹月华谈到蜂子独创的移动互联网营销平台时如是说。
为了把这套平台送到每个商户手中让他们去用，为了能够在最短的时间内积累最多的中小商户资源，曹月华果断的选择了代理商渠道体系，她认为相对于派大量员工“扫街”的直营模式，代理模式相对成本更低、更具本地化经验。”
8月至今，蜂侠飞连续在北京、上海举办了数场招商会，现场签约率超过了40%。目前，蜂侠飞共有约百余家代理商分布在全国各省各地。多数的代理商还处在培训和组团队的阶段，部分代理商已经在本地市场生龙活虎的做起来了。 对于以技术、产品起家的技术型公司，蜂侠飞将商业化如何程度的落地，他们的市场应变与拓展能力，在业界引发了强烈的反响，这是O2O领域的目前最难以解决的瓶颈：线上、线下，双线作战，极其辛苦；操盘手无法兼具线上的敏感度和线下的落地能力。但蜂子团队，在曹月华的带领下，在短短不到的半年内实现了大转型，她强势的要求所有的员工必须学习市场，即使你是做技术的也必须懂，不懂市场，开发就是闭门造车。
为了做好渠道管理，做好市场拓展，并合大型的商务资源，曹月华生猛甚至有些疯狂的冲在一线，2012年11、12月份，她有50天在出差，坐了20趟飞机，先天晕机的她，几乎每天都是在晕机药中度过。“曹三疯”这个光荣称号，就这样扣在了曹月华的头上。
为了给代理商更好的落地经验的指导，让蜂子平台能够顺畅落地到商家，曹月华开始整顿运营部，手把手带队，并在不出差的当口，熬夜录制各种视频：案例解析、经营模型指导、运营流程指导、行业应用方案……
曹月华，身先士卒，开始技术转商业的蜕变。她说：这种蜕变，真的不容易，做IT的人，原本都是动动鼠标，云中漫步，现在却落下地面，干“苦活、脏活”，这是两种思维结构的激烈碰撞，矛与盾，必须高度统一在一起。
蜂子二维码，在二维码中小商户移动营销领域，因模式新颖，市场拓展突出，短时间内，以黑马之态，逆势崛起。很多竞争对手开始进行复制抄袭，但蜂子目前已经进入体系化运作阶段，产品理念、市场管理、操盘能力，呈现出大优势领先的状态。
建立行业壁垒
记者在采访曹月华的过程中，感受最深的有三点：一是，内心太强大，无坚不摧的钢铁般的意志，超乎常人的拼搏意识、抗压力、耐受力贯穿了她整个理想、事业与执行中。二是，执行力太突出，虽沟通出色，行动力更出色。三是，太善于思考，应变能力极强，未雨绸缪，谋定而后动，甚至理性得少了几分女性的感性。
虽然在中小商户移动营销领域取得了一定的成绩，但曹月华早就开始在部署蜂子二维码在旅游行业的进军格局。二维码贴合旅游行业的纵身深入，将是蜂子未来构建的另外一个行业壁垒。
因其合伙人拥有出色的旅游资源，进入旅游行业，顺理成章。
最早，蜂子旅游业务是与各地景区协商放置具有电子导览信息的二维码标识，从而达到跑马圈地的作用。几个月之内，蜂子的旅游业务团队深入到20多个省份与当地旅游部门交流并基本确定合作意向，其中山西、山东、陕西、甘肃等10多个省的部分景区已经悬挂出或正在制作蜂侠飞提供的二维码标识牌。
随着市场的深入，曹月华决定加大旅游业务的投入与扩张。从单体服务（放置二维码标识牌）到完整的服务链，具体包括景区电子票务、景区电子导览、景区电子储值消费、景区电子会员服务等包含软件、系统、机具等服务的一整套解决方案。
旅游行业，行业属性复杂，需要更加综合的操盘能力：资源、技术、商务、软件、系统、硬件，甚至到传统票务分销、线路等。为了进军的更加深入，也更具有壁垒，曹月华通过几次资本运作与战略合作，联盟了各有所长的几家公司，形成完整的价值链，捆绑一起进军旅游行业。她在资本控制与大型战略合作层面，表现出与她年龄不相符的老道，四两拨千斤和蛇吞象奇观，半年内频繁发生在她的公司里。就这样，她通过整合，迅速让企业强壮起来，市场的议价能力，大幅度上升。
“等旅游这面做得差不多了，我还是会把这个平台打开，让所有的客户端都能扫我的码、验票通过、听导览”，曹月华再次提及她的开放战略，并不失危机感，“只有这个产业链得以发展，我们才能活下来，如果没有人用，你就是在给自己讲故事，业务早晚会萎缩到死亡。”
投资界的新宠
目前，国内创业投资自2011年开始经历一股几近疯狂的“浪潮”后，在2012年却显得“寒意”十足。在这种“寒潮”中，曹月华所代领的蜂子依旧获得了2轮数千万级的投资，在被问及为什么如此受到资本市场的宠爱时，曹月华表示：“之所以被资本市场所认可，我想首先是资本方对于O2O的认可，其次，是对我们的商业模式的认可。最后，我想是资本方对于我们的团队的认可，我们目前的团队接近50人，全部来自于国内外的知名高校，其中很多人都拥有硕士、博士学位，在其他公司都朝九晚五的工作时，我们随时都保持着每天20个小时的工作强度，这种韧性与狼性也是被资本方所认可的。”
采访的过程中，曹月华几次提到投资人，从旁能够感受到她与投资人之间的融洽与默契，对投资人带来的各种帮助，感恩心态一直贯穿在她的言语中。她说：“火箭飞往哪里，轨道是既定好的，这个是经营者的事情，资本是火箭升空之前的那把火，是助推器。只要你真心把投资人当成企业的合伙人，大家以企业大局为重，心往一处使，没有不融洽的关系。”
关于行业竞争
曹月华常对她的员工说：“人世间没有不竞争的事情，人世间没有不困难的事情，机会都是包裹着困难一起来的，拨开困难才能看到机会。”从曹月华的角度来看，她对竞争对手是“又爱又恨”。首先是“恨”，这个不用多说，有竞争，有压力。但某种程度曹月华也喜欢竞争，因为有压力所以动力十足，她知道竞争对手在做什么，也知道他们离她不远，知道他们在各个层面“围、追、堵、截”，是他们迫使她还有她的公司不断向前跑，工作更加努力，想尽一切办法去赶超对手或者将他们甩到身后。其次是“爱”，曹月华表示：二维码在国内的认知率和接受率都没有那么高，这就存在一个市场培育的问题。二维码在中国十多年了，前期因为硬件设施的问题，发展得不好，前一两年说是发展迅速，也就是不温不火，但最近几个月突然火的不得了，就是因为微信做了。市场上没有任何一个我们现阶段这种规模的企业可以单独扛起培育市场的重任的，那为什么不“联合”竞争对手一起来做呢。所以蜂子并不惧怕竞争。同时，国内的生活服务类市场足够大，养活十几甚至几十家公司都是没有问题的。”
公司未来的发展 曹月华在公司说的最多的两个字就是顺势，顺势能让她及她的公司沿着正确的路走下去。如果说再进一步，就是在顺势的基础上找到可以颠覆的切入点。移动互联网颠覆传统互联网已经成为必然，但这种颠覆绝对不是简答的把PC端的东西放到手机里，最简单的例子就是移动QQ被同是腾讯旗下的微信迅速全面超越。
曹月华现在要想的，要做的还是最基本的求生存，占领应有的那部分市场份额，这是第一步。针对这一步，她认为最应该做的是坚持从用户、商户需求出发，重视他们的诉求，重视他们的体验。同时她不断完善目前的招商、培训和营销体系，对代理商和商户的服务能力在不断的提高。在产品方面，平台在不断的完善，手机客户端也在逐步增加更多的核心功能，让蜂子的客户端即使不用来扫码，也能对用户产生更大的价值。
第二步，曹月华表示要不断的在顺势中尝试颠覆。现在整个二维码行业刀枪林立，壁垒森严，各家有各家的码，各家用各家的APP。用户扫码之前，要先定睛一看，哦，原来这是微信的码，原来这是蜂子的码，然后还要去下载相应扫码软件，再来扫码。方便快捷是二维码在用户一端可以提供的非常重要的一项优势，这么一来就毫无便利可谈了。蜂子打算打破自己的壁垒，把一年多来的全部努力，整个的平台和手机客户端全部打包，免费拿给APP用。无论你是谁，无论你有没有二维码功能，生码和解码的能力如何，都不重要，蜂子把最好的技术全部打包拿给你用。蜂子不在意，前边的入口是谁，蜂子的重心是把后端的价值链构建起来。套用曹月华的话，这个市场没有独大，要持大心态做竞合。
第三步，如果蜂子能成长的更好的话，该是关于理想了。目前蜂子的平台，提供6大套餐，14项服务，包括富媒体广告，手机电商，手机网站，会员管理、优惠券系统等等，而使用的商户只需要每年800的年费就可以全部拿去用。有很多人，包括很多代理商都跟她说过，一年800实在是太便宜了，这是黄金卖了黄铜价，白银卖了白菜价，完全可以把平台的部分拆分成小的模块，分别去卖，单一个模块都不只这个价钱，就像手机网站，卖个两三万不成问题。曹月华说：这不就等于我们把商家绑架了吗，商户针对营销需要，一定需要多个模块，那就会反复收费，中小商户，他们禁不起这样的折腾，我们该为他们做点实事，做点为他们着想的事。
采访结束，记者离开的时候，看到满屋子的员工，工作状态很是亢奋，一片激情。初创型的企业，企业的文化就是带头人的特质，蜂侠飞充满了激情与拼搏，一股新生力量不怕天不怕地的干劲，深深感染着记者。
“如果要发稿，别忘了替我谢谢我的团队们，大家太辛苦了，我都看在眼里，疼在心上。蜂子，是我们团队共同的事业，没有他们，就没有我，我以他们为荣！”这是曹三疯——这个人格魅力四射的智慧和美貌兼得的年轻女子，在采访结束时的最后一句话。
而记者竟无言以对，一句熟悉的话莫名在脑海涌起：成功属于执着并勤奋的人！
——祝愿曹月华和她的蜂子团队飞得更高，走得更远！
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北京蜂子二维码总部
地址：北京市海淀区成府路28号优盛大厦D座11层
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采访当天，蜂子二维码的董事长兼CEO曹月华，刚刚出差回来。记者在其公司等待的时间里，观察了一下，公司布置的简洁明亮，细节之处处处可见温暖。曹月华的办公室门上贴着内裤外穿带着黑超的二维码美女超人，上边搞笑的写着“我是老大”，随便问了问公司的员工，他们说：我们老大，是超级工作狂，她比女超人还超人，我们都叫她曹三疯，呵呵，这个公司里全都是一群疯子（蜂子）。
这个被员工称之为曹三疯的老大，终于风尘仆仆的出现在记者面前。“老大、三疯、狂人、女人……”，想象中曹月华应该是那种彪悍、强势而凌厉的女性，但当她出现在记者面前时，记者有些傻眼：曹三疯原来是个地道的美女CEO，外表甜美时尚，眼神清澈小萌，身材娇小单薄，亲和低调，看上去很是年轻，像是搞媒体圈、文艺圈的女性，感觉跟冰冷的IT一点扯不上关系。
采访终于开始，记者再一次受到“猛烈的冲击”，在曹月华的单薄的身体里，有着岩浆一般的炙热的创业激情，里边住着一个宏伟超脱的事业梦想，内心极其强大，思考纬度立体，逻辑出众，沟通出色，同时兼备了极其出众的领导力与执行力。
踏入二维码行业
创业之前，曹月华在手机相关联的领域工作了11年，这么多年的积累，让她熟知产品和技术，有着一帮誓死跟随的团队，更可贵的，她拥有技术流们所缺乏的异常敏锐的商业嗅觉。她发现这几年虽然3G网络和智能手机的普及，移动互联网也逐步进入人们的视野，但是人们对于移动互联网还是远而观之。
为什么会想到用二维码？曹月华说：“二维码最大的优势在于它是以一种跨媒体的介质的形态存在的，用手机扫扫，一键就可以抵达想去的地方，用手机上移动互联了。打个很简单的比方，我在报纸上看见一个篮球联赛的图片，扫扫上方的二维码，就直接可以在手机上看球赛的视频了。用户可以通过手机扫码来获取商家、企业、组织所输出的服务，二维码，是个桥梁，便捷、高效。
其实二维码并不是一个新事物，日韩、欧美普及程度比国内高出很多。早在五、六年前， 手机二维码在国内也曾崭露头角，但是在那个时候，智能手机几乎是凤毛麟角，而且网络环境也不完善，国内的二维码一直处于不温不火的状态。但二维码的“神奇”不可被覆盖，它的价值是可被提炼的，只要网络环境OK，智能手机普及，它会成为链接移动互联网与商业需求的那个桥梁。”
就这样，曹月华在看到移动互联网网络环境迅速发展和智能手机有望被广泛普及，且用户对软件不再陌生的前提下，带着对二维码的信心与憧憬开始了她的创业历程。她的这家公司叫蜂侠飞，产品命名为蜂子二维码，问她为什么叫这个名字，她说：“蜂子就是小蜜蜂，二维码就像花蜜，通过扫码，可以迅速从线下来到线上……授人于蜜，手有余香。”
革掉自己命
蜂侠飞在2011年9成立，成立之初，公司只有6个人，每天都通宵加班，经常是到早上六七点太阳升起来了才下班，回去换个衣服，洗把脸，9点又坐到了办公室继续工作。在这样的高强度工作下，蜂子二维码客户端仅仅用了3个月就横空出世，并且在各大应用市场取得了不错的口碑。当大家都在为之高兴时，曹月华却在成立公司的两个月后察觉到她犯了一个致命的认知错误。“刚开始，我们的想法很简单，觉得我们就是一个移动互联网的入口，我们要做的就是一个APP，通过这个APP实现对用户的聚合。但是做着做着我就发现这个逻辑有问题，扫码的工具有了，码在哪儿呢？地面上没有码，又怎么可能会有大量的用户用你的APP呢，扫码软件本身是没有粘性的。没有了用户价值，哪有后续的商业价值呢，这是个悖论，是个伪需求！”
就在那刻，曹月华坚定了要革自己的命的想法。于是她带领着团队开始双线作战。除了进一步在手机扫码软件方面强化了生解码的能力，另一面，她开始构建以二维码为介质的移动互联网商用营销平台，主要服务于中小商户及中小企业。
“在中国95%的企业都是中小企业及中小商户，他们可能是卖衣服的、卖面包的、卖鲜花的等等，他们都想着通过营销带来更多的消费者、更多的钱、更多的广告效应。但是在如今这个移动互联网的时代，帮助他们实现手机营销的工具是空白的，蜂子二维码弥补的就是这个空白。商家再不用考虑不懂技术，需要花多少钱，只要根据你的营销需要，把服务通过蜂子平台输入，就会对应的生成二维码，然后就可以把码放到任何你想放的宣传介质上。用户扫码，就可以直接获取商家所绑定的各种服务，比如直接在手机上买东西，直接拿到商家的折扣券，直接参与抽奖，或者看商家的音视频的产品广告等等。商家的手机营销变得非常简单，用蜂子平台就能随意自由的输出服务，没有任何技术门槛，傻瓜化操作；用户也变得很简单，只要用蜂子客户端扫码，就可以随时获得商家的服务，完全是免费的，零成本。二维码，就真正成了在手机上连接用户和商户营销之间的那座桥梁！”曹月华谈到蜂子独创的移动互联网营销平台时如是说。
为了把这套平台送到每个商户手中让他们去用，为了能够在最短的时间内积累最多的中小商户资源，曹月华果断的选择了代理商渠道体系，她认为相对于派大量员工“扫街”的直营模式，代理模式相对成本更低、更具本地化经验。”
8月至今，蜂侠飞连续在北京、上海举办了数场招商会，现场签约率超过了40%。目前，蜂侠飞共有约百余家代理商分布在全国各省各地。多数的代理商还处在培训和组团队的阶段，部分代理商已经在本地市场生龙活虎的做起来了。 对于以技术、产品起家的技术型公司，蜂侠飞将商业化如何程度的落地，他们的市场应变与拓展能力，在业界引发了强烈的反响，这是O2O领域的目前最难以解决的瓶颈：线上、线下，双线作战，极其辛苦；操盘手无法兼具线上的敏感度和线下的落地能力。但蜂子团队，在曹月华的带领下，在短短不到的半年内实现了大转型，她强势的要求所有的员工必须学习市场，即使你是做技术的也必须懂，不懂市场，开发就是闭门造车。
为了做好渠道管理，做好市场拓展，并合大型的商务资源，曹月华生猛甚至有些疯狂的冲在一线，2012年11、12月份，她有50天在出差，坐了20趟飞机，先天晕机的她，几乎每天都是在晕机药中度过。“曹三疯”这个光荣称号，就这样扣在了曹月华的头上。
为了给代理商更好的落地经验的指导，让蜂子平台能够顺畅落地到商家，曹月华开始整顿运营部，手把手带队，并在不出差的当口，熬夜录制各种视频：案例解析、经营模型指导、运营流程指导、行业应用方案……
曹月华，身先士卒，开始技术转商业的蜕变。她说：这种蜕变，真的不容易，做IT的人，原本都是动动鼠标，云中漫步，现在却落下地面，干“苦活、脏活”，这是两种思维结构的激烈碰撞，矛与盾，必须高度统一在一起。
蜂子二维码，在二维码中小商户移动营销领域，因模式新颖，市场拓展突出，短时间内，以黑马之态，逆势崛起。很多竞争对手开始进行复制抄袭，但蜂子目前已经进入体系化运作阶段，产品理念、市场管理、操盘能力，呈现出大优势领先的状态。
建立行业壁垒
记者在采访曹月华的过程中，感受最深的有三点：一是，内心太强大，无坚不摧的钢铁般的意志，超乎常人的拼搏意识、抗压力、耐受力贯穿了她整个理想、事业与执行中。二是，执行力太突出，虽沟通出色，行动力更出色。三是，太善于思考，应变能力极强，未雨绸缪，谋定而后动，甚至理性得少了几分女性的感性。
虽然在中小商户移动营销领域取得了一定的成绩，但曹月华早就开始在部署蜂子二维码在旅游行业的进军格局。二维码贴合旅游行业的纵身深入，将是蜂子未来构建的另外一个行业壁垒。
因其合伙人拥有出色的旅游资源，进入旅游行业，顺理成章。
最早，蜂子旅游业务是与各地景区协商放置具有电子导览信息的二维码标识，从而达到跑马圈地的作用。几个月之内，蜂子的旅游业务团队深入到20多个省份与当地旅游部门交流并基本确定合作意向，其中山西、山东、陕西、甘肃等10多个省的部分景区已经悬挂出或正在制作蜂侠飞提供的二维码标识牌。
随着市场的深入，曹月华决定加大旅游业务的投入与扩张。从单体服务（放置二维码标识牌）到完整的服务链，具体包括景区电子票务、景区电子导览、景区电子储值消费、景区电子会员服务等包含软件、系统、机具等服务的一整套解决方案。
旅游行业，行业属性复杂，需要更加综合的操盘能力：资源、技术、商务、软件、系统、硬件，甚至到传统票务分销、线路等。为了进军的更加深入，也更具有壁垒，曹月华通过几次资本运作与战略合作，联盟了各有所长的几家公司，形成完整的价值链，捆绑一起进军旅游行业。她在资本控制与大型战略合作层面，表现出与她年龄不相符的老道，四两拨千斤和蛇吞象奇观，半年内频繁发生在她的公司里。就这样，她通过整合，迅速让企业强壮起来，市场的议价能力，大幅度上升。
“等旅游这面做得差不多了，我还是会把这个平台打开，让所有的客户端都能扫我的码、验票通过、听导览”，曹月华再次提及她的开放战略，并不失危机感，“只有这个产业链得以发展，我们才能活下来，如果没有人用，你就是在给自己讲故事，业务早晚会萎缩到死亡。”
投资界的新宠
目前，国内创业投资自2011年开始经历一股几近疯狂的“浪潮”后，在2012年却显得“寒意”十足。在这种“寒潮”中，曹月华所代领的蜂子依旧获得了2轮数千万级的投资，在被问及为什么如此受到资本市场的宠爱时，曹月华表示：“之所以被资本市场所认可，我想首先是资本方对于O2O的认可，其次，是对我们的商业模式的认可。最后，我想是资本方对于我们的团队的认可，我们目前的团队接近50人，全部来自于国内外的知名高校，其中很多人都拥有硕士、博士学位，在其他公司都朝九晚五的工作时，我们随时都保持着每天20个小时的工作强度，这种韧性与狼性也是被资本方所认可的。”
采访的过程中，曹月华几次提到投资人，从旁能够感受到她与投资人之间的融洽与默契，对投资人带来的各种帮助，感恩心态一直贯穿在她的言语中。她说：“火箭飞往哪里，轨道是既定好的，这个是经营者的事情，资本是火箭升空之前的那把火，是助推器。只要你真心把投资人当成企业的合伙人，大家以企业大局为重，心往一处使，没有不融洽的关系。”
关于行业竞争
曹月华常对她的员工说：“人世间没有不竞争的事情，人世间没有不困难的事情，机会都是包裹着困难一起来的，拨开困难才能看到机会。”从曹月华的角度来看，她对竞争对手是“又爱又恨”。首先是“恨”，这个不用多说，有竞争，有压力。但某种程度曹月华也喜欢竞争，因为有压力所以动力十足，她知道竞争对手在做什么，也知道他们离她不远，知道他们在各个层面“围、追、堵、截”，是他们迫使她还有她的公司不断向前跑，工作更加努力，想尽一切办法去赶超对手或者将他们甩到身后。其次是“爱”，曹月华表示：二维码在国内的认知率和接受率都没有那么高，这就存在一个市场培育的问题。二维码在中国十多年了，前期因为硬件设施的问题，发展得不好，前一两年说是发展迅速，也就是不温不火，但最近几个月突然火的不得了，就是因为微信做了。市场上没有任何一个我们现阶段这种规模的企业可以单独扛起培育市场的重任的，那为什么不“联合”竞争对手一起来做呢。所以蜂子并不惧怕竞争。同时，国内的生活服务类市场足够大，养活十几甚至几十家公司都是没有问题的。”
公司未来的发展 曹月华在公司说的最多的两个字就是顺势，顺势能让她及她的公司沿着正确的路走下去。如果说再进一步，就是在顺势的基础上找到可以颠覆的切入点。移动互联网颠覆传统互联网已经成为必然，但这种颠覆绝对不是简答的把PC端的东西放到手机里，最简单的例子就是移动QQ被同是腾讯旗下的微信迅速全面超越。
曹月华现在要想的，要做的还是最基本的求生存，占领应有的那部分市场份额，这是第一步。针对这一步，她认为最应该做的是坚持从用户、商户需求出发，重视他们的诉求，重视他们的体验。同时她不断完善目前的招商、培训和营销体系，对代理商和商户的服务能力在不断的提高。在产品方面，平台在不断的完善，手机客户端也在逐步增加更多的核心功能，让蜂子的客户端即使不用来扫码，也能对用户产生更大的价值。
第二步，曹月华表示要不断的在顺势中尝试颠覆。现在整个二维码行业刀枪林立，壁垒森严，各家有各家的码，各家用各家的APP。用户扫码之前，要先定睛一看，哦，原来这是微信的码，原来这是蜂子的码，然后还要去下载相应扫码软件，再来扫码。方便快捷是二维码在用户一端可以提供的非常重要的一项优势，这么一来就毫无便利可谈了。蜂子打算打破自己的壁垒，把一年多来的全部努力，整个的平台和手机客户端全部打包，免费拿给APP用。无论你是谁，无论你有没有二维码功能，生码和解码的能力如何，都不重要，蜂子把最好的技术全部打包拿给你用。蜂子不在意，前边的入口是谁，蜂子的重心是把后端的价值链构建起来。套用曹月华的话，这个市场没有独大，要持大心态做竞合。
第三步，如果蜂子能成长的更好的话，该是关于理想了。目前蜂子的平台，提供6大套餐，14项服务，包括富媒体广告，手机电商，手机网站，会员管理、优惠券系统等等，而使用的商户只需要每年800的年费就可以全部拿去用。有很多人，包括很多代理商都跟她说过，一年800实在是太便宜了，这是黄金卖了黄铜价，白银卖了白菜价，完全可以把平台的部分拆分成小的模块，分别去卖，单一个模块都不只这个价钱，就像手机网站，卖个两三万不成问题。曹月华说：这不就等于我们把商家绑架了吗，商户针对营销需要，一定需要多个模块，那就会反复收费，中小商户，他们禁不起这样的折腾，我们该为他们做点实事，做点为他们着想的事。
采访结束，记者离开的时候，看到满屋子的员工，工作状态很是亢奋，一片激情。初创型的企业，企业的文化就是带头人的特质，蜂侠飞充满了激情与拼搏，一股新生力量不怕天不怕地的干劲，深深感染着记者。
“如果要发稿，别忘了替我谢谢我的团队们，大家太辛苦了，我都看在眼里，疼在心上。蜂子，是我们团队共同的事业，没有他们，就没有我，我以他们为荣！”这是曹三疯——这个人格魅力四射的智慧和美貌兼得的年轻女子，在采访结束时的最后一句话。
而记者竟无言以对，一句熟悉的话莫名在脑海涌起：成功属于执着并勤奋的人！
——祝愿曹月华和她的蜂子团队飞得更高，走得更远！
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