保健品市场被不法分子搅得乱象丛生，很多消费者不仅损失钱财，使用这些产品后更有损健康。其中，老年人群便是深受其害的“重灾区”。
　　销售有四大套路
　　礼品引诱 保健品销售者深谙影响力中的互惠原理，即一个人得到了他人的好处，会想要回报他人，更容易对他人的要求顺从。销售方常用一些鸡蛋、面条、纸巾等小礼品，让老年人尝到甜头，并且博取他们信任，慢慢将他们引入骗局。
　　打亲情牌 销售人员通过亲切的称呼和言语关怀，拉近与老年人的关系。他们一口一个“奶奶”，一口一个“爷爷”，叫得十分亲切。老年人感觉到了被关心，也就更容易听信他们的话，甚至有些老年人就因为这种亲密感，为了帮助他们提升业绩而多买一点保健品。
　　大肆吹嘘 在保健品销售会现场，经常可以看到冒充“专家”和“名医”的人，甚至还有“专家”给老年人做实验、做演示。其实，这种方式利用的是心理学中的一种权威服从现象，有些老年人接受了“专家”的身份，认为“专家”所说的一切都是真理。这些假专家声称保健品可以包治百病，小到抗流感，大到抗癌症，实际上根本不是这样。
　　疾病威脅 销售人员会邀请老年人去听“讲座”。“讲座”中会播放有关疾病的视频，夸大疾病对人的威胁，让老年人感觉到害怕。这样一吓，让很多身体健康的老年人都愿意买他们的保健品，以“预防疾病”。
　　老年人被坑，有心理因素
　　急于治病的心理 随着年龄的增长，老年人身体一天不如一天。有些老年人强烈渴望有一剂良药能改善健康状态；还有些老年人担心患病会拖累儿女，所以听说有什么保健品能够治病，他们就想试试。不法商家正是抓住了老年人急于治好病的心理，夸大保健品的功效，以达到他们的心理需求。
　　孤独 社会老龄化状况严重，儿女外出工作，疏于对父母的照料；还有一些年轻人担心产生家庭矛盾，不愿意和老年人住在一起，所以老年人孤单寂寞。再加上老年人年纪大，易患病，他们比年轻人更注重健康，也愿意花更多金钱和精力去保持健康。不法商家正是利用这一点，组织各种活动，投入大量情感、时间，让老年人感受到所谓的“温暖”，掉入他们设下的“圈套”中。
　　贪小便宜 不法商家抓住了有些老年人爱占小便宜的弱点，今天送几颗鸡蛋，明天送个膏药、梳子之类，还不断吹嘘保健品的功效，让老年人在难辨骗局的基础上买保健品。
　　爱面子 如今的老年人大多数经济独立，他们固执地认为自己岁数虽大，但分辨能力不差，过度的自信反而让他们轻易地陷入骗局。有的老年人认为，一个村或是一个社区的老年人都在买的东西，一定没问题；有的老年人则觉得，商家每天发鸡蛋等各种礼物，或者自己天天去享受免费按摩或热情周到的服务，怎么好意思什么都不买呢？
　　有的老年人本身患有慢性疾病，需要每日吃相应的治疗药物，但是因为轻信了保健品的“万能功效”，停止服用药物，反倒耽误了病情，导致身体状况变差，甚至诱发各种疾病。
　　老年人防骗小技巧
　　保健品不能代替药品，老年人生病后应及时去医院就诊，听取医生的建议来用药。同时，老年人必须提高警惕，做到以下几点，以免上当受骗。
　　1.要记住世界上还没有一种药可以同时治疗多种疾病，如果有人给你推荐某种药可以治疗多种疾病，那绝对是假的。
　　2.一般正规厂家生产的药品、医疗器械包装上都有生产地址、批准文号、生产日期、有效期等相关信息。正规药品都必须公开成分，不公开成分的药品（除国家有规定的外），都要小心。为确保安全，自行购买药品必须选择标有“OTC”（非处方药）字样的药品，购买时看看是否附有详细说明书。处方药则需要在医生的指导下服用。
　　3.谨慎起见，老年人凡是参与500元以上的消费活动，都要征求儿女或可靠亲人的建议，要相信自己的亲人。
　　4.如有人摆地摊卖药，周围又有人称“效果不错”等，老年人就要小心了，这有可能是不法商家在诱骗你。