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通过概述物联网技术及其在铁路货物运输中的应用，分析铁路货物运输需求，在对铁路运输市场货主需求进行SP调查的基础上，针对铁路货物运输市场细分，分析铁路货主选择运输产品的主要影响因素，结合聚类分析对货运市场进行细分。基于物联网技术，从单元化铁路运输产品的视角出发，对物联网环境下的铁路货运产品进行单元化设计与开发，提出单元化整车运输产品、单元化集装箱运输产品、单元化零担运输产品的产品方案。