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2011年，当世人的目光几乎都聚焦在一度成为全球最大市值的苹果公司身上时，而另一家美国公司却凭借多年来超高的利润率一举超越苹果和微软，成为美国标准普尔500指数公司中“最会赚钱公司”。它就是知名的模拟半导体供应商凌力尔特公司。目前，笔者通过对凌力尔特公司首席执行官Lothar Maier先生的专访，分享了该公司创造历史的独特商业模式。
记者：自2000年11月份以来，凌力尔特公司一直保持着很高的利润率，请问贵公司的哪些做法起到了关键作用?
Lothar Maier：我们的成功包括许许多多因素，不过我将只强调其中的几个。
首先，从产品设计伊始至首批装运，在此周期中必须确定所开发的是适合客户要求的产品。在凌力尔特，通过让最资深的设计师与客户直接面对面沟通交流来实现上述目标。这使我们获得了有关客户所面临的设计难题的第一手资料，从而能够定义可满足其未来一年甚至更长远需求的新产品。
其次，我们很珍视自己的团队。凌力尔特汇聚了一批业界最富才华的设计师，无论所处的经济环境是好是坏，我们的目标都是尽一切可能保持团队的稳定与团结。
最后，凌力尔特将质量与可靠性视为关键，确保自己的产品、设计工具、支持和服务成为业界最佳。
以上举措齐头并进、使得凌力尔特的运营状况始终优于竞争对手，而且坚信这些策略将使我们在未来的岁月里继续受益。
记者：作为业内知名的模拟产品供应商，您认为对于模拟技术厂商来说，生产，规模与利润哪一个更重要?
Lothar Maier：与其试图比较这三个要素，倒不如分析它们各自的作用。
先说生产，拥有垂直整合生产能力为我们提供了一项战略优势，若要成为一家富有竞争力的模拟制造商，这一点非常重要。从生产的角度来看，我们的基础设施已完全就位，不仅能支持目前的销售水平，而且还可随时扩展以支持未来销售额大幅攀升时的产能需求。
为了成为一家世界级的半导体公司，具备基础设施规模是很重要的，但更加重要的则是拥有最佳的员工和良好的运营体系，利润来自于所有工作的正确完成。
记者：凌力尔特的重点市场分别为工业，通信和汽车，请问为何单单没有消费电子?
Lothar Maier：回到2004和2005年，与其他许多半导体公司一样，凌力尔特的销售额凭借着新一代智能手机的大量普及而快速增长。然而，我们开始担忧：这个被我们称为高端消费类的市场区段可能无法维持在符合凌力尔特财务模型的水平上。
因此，我们做出了一个困难的战略决策、把公司的业务重点转至我们认为更具持续性的市场区段，就是那些重视创新与品质等凌力尔特传统优势的领域，即专注于工业、通信基础设施和网络、以及汽车市场。
这一决策已经收到了相当大的成效，我们2011财年的销售额达到了将近15亿美元，较前一年增长了27％，销售额、增长率和收益均创新高。记者：在半导体市场大幅跳水的2001年和2008年，凌力尔特公司继续保持了较高的利润增长，请问在这两次市场调整过程中，贵公司都是怎样应对的?
Lothar Maier：对我们来说、首要的秘诀是定期向我们的现场工作人员发出调查表，以确定市场状况并在其发生变化时立刻做出响应。我们拥有优秀的财务管理能力，可使我们在需要时迅速缩减开支。当然，在最艰难的时期，我们也执行了许多其他公司所采用的方法，包括工作周停工和工资冻结等。但我们的秘诀之一是保持财务业绩的一致-陛，这使我们能构建一个强大的“存量资源”，需要时即可使用。另外，在这样的时期，我们还可以根据需要减少分红。
记者：作为模拟器件的重要厂商，凌力尔特如何看待明年的市场?凌力尔特将采取哪些措施度过这第三个调整之年?
Lothar Maier：经济大潮的强势上涨或大幅回落将会使所有的公司产生动荡，但是，凌力尔特公司这艘“航船”却在潮涨潮落之中保持了平稳，并历经数次全球经济的此类增长与衰退周期成功地发展至今。
即使真的第三次调整之年来到了，我们的基本方法和策略将几乎不会改变。避免进行频繁的短期经营方向修正，因为这会对公司的长期发展目标产生负面影响。我们相信，坚守自己既定的经营方向将会在市场出现好转时使公司受益。
这种策略是我们在2010和2011财年实现快速成长的关键所在。进入2012年，凌力尔特将继续遵循这条发展路线。
记者：随着中国市场的重要性日益增强，越来越多的半导体公司开始把研发中心设在中国，凌力尔特是否有这样的计划?凌力尔特公司在中国的研发战略是什么?
Lothar Maier：凌力尔特刚刚也在中国杭州开设了一家设计中心，旨在帮助我们更好地了解中国市场的需求，并开发面向该市场的产品。我们将依靠遍布中国各地的富有才干的现场销售工程师和现场应用工程师来发现主要的新设计难题，并利用由凌力尔特提供的高效率和高性能模拟解决方案加以应对。
凌力尔特将继续扩展其在中国的技术支持服务。记者：凌力尔特公司目前在全球拥有4400名员工，但是在中国仅仅约有35名员工，这样的比例是不是有些过低?Lothar Maier：就目前而言，我们认为现有的人员数量已经足以为中国的业务提供支持报务。在凌力尔特，我们从不认为公司的员工队伍规模将成为长处，始终认为员工的素质和培训才是我们的优势所在。与竞争对手相比，我们的设计队伍规模并不是最大的，但我们相信是最好的。
记者：自2000年11月份以来，凌力尔特公司一直保持着很高的利润率，请问贵公司的哪些做法起到了关键作用?
Lothar Maier：我们的成功包括许许多多因素，不过我将只强调其中的几个。
首先，从产品设计伊始至首批装运，在此周期中必须确定所开发的是适合客户要求的产品。在凌力尔特，通过让最资深的设计师与客户直接面对面沟通交流来实现上述目标。这使我们获得了有关客户所面临的设计难题的第一手资料，从而能够定义可满足其未来一年甚至更长远需求的新产品。
其次，我们很珍视自己的团队。凌力尔特汇聚了一批业界最富才华的设计师，无论所处的经济环境是好是坏，我们的目标都是尽一切可能保持团队的稳定与团结。
最后，凌力尔特将质量与可靠性视为关键，确保自己的产品、设计工具、支持和服务成为业界最佳。
以上举措齐头并进、使得凌力尔特的运营状况始终优于竞争对手，而且坚信这些策略将使我们在未来的岁月里继续受益。
记者：作为业内知名的模拟产品供应商，您认为对于模拟技术厂商来说，生产，规模与利润哪一个更重要?
Lothar Maier：与其试图比较这三个要素，倒不如分析它们各自的作用。
先说生产，拥有垂直整合生产能力为我们提供了一项战略优势，若要成为一家富有竞争力的模拟制造商，这一点非常重要。从生产的角度来看，我们的基础设施已完全就位，不仅能支持目前的销售水平，而且还可随时扩展以支持未来销售额大幅攀升时的产能需求。
为了成为一家世界级的半导体公司，具备基础设施规模是很重要的，但更加重要的则是拥有最佳的员工和良好的运营体系，利润来自于所有工作的正确完成。
记者：凌力尔特的重点市场分别为工业，通信和汽车，请问为何单单没有消费电子?
Lothar Maier：回到2004和2005年，与其他许多半导体公司一样，凌力尔特的销售额凭借着新一代智能手机的大量普及而快速增长。然而，我们开始担忧：这个被我们称为高端消费类的市场区段可能无法维持在符合凌力尔特财务模型的水平上。
因此，我们做出了一个困难的战略决策、把公司的业务重点转至我们认为更具持续性的市场区段，就是那些重视创新与品质等凌力尔特传统优势的领域，即专注于工业、通信基础设施和网络、以及汽车市场。
这一决策已经收到了相当大的成效，我们2011财年的销售额达到了将近15亿美元，较前一年增长了27％，销售额、增长率和收益均创新高。记者：在半导体市场大幅跳水的2001年和2008年，凌力尔特公司继续保持了较高的利润增长，请问在这两次市场调整过程中，贵公司都是怎样应对的?
Lothar Maier：对我们来说、首要的秘诀是定期向我们的现场工作人员发出调查表，以确定市场状况并在其发生变化时立刻做出响应。我们拥有优秀的财务管理能力，可使我们在需要时迅速缩减开支。当然，在最艰难的时期，我们也执行了许多其他公司所采用的方法，包括工作周停工和工资冻结等。但我们的秘诀之一是保持财务业绩的一致-陛，这使我们能构建一个强大的“存量资源”，需要时即可使用。另外，在这样的时期，我们还可以根据需要减少分红。
记者：作为模拟器件的重要厂商，凌力尔特如何看待明年的市场?凌力尔特将采取哪些措施度过这第三个调整之年?
Lothar Maier：经济大潮的强势上涨或大幅回落将会使所有的公司产生动荡，但是，凌力尔特公司这艘“航船”却在潮涨潮落之中保持了平稳，并历经数次全球经济的此类增长与衰退周期成功地发展至今。
即使真的第三次调整之年来到了，我们的基本方法和策略将几乎不会改变。避免进行频繁的短期经营方向修正，因为这会对公司的长期发展目标产生负面影响。我们相信，坚守自己既定的经营方向将会在市场出现好转时使公司受益。
这种策略是我们在2010和2011财年实现快速成长的关键所在。进入2012年，凌力尔特将继续遵循这条发展路线。
记者：随着中国市场的重要性日益增强，越来越多的半导体公司开始把研发中心设在中国，凌力尔特是否有这样的计划?凌力尔特公司在中国的研发战略是什么?
Lothar Maier：凌力尔特刚刚也在中国杭州开设了一家设计中心，旨在帮助我们更好地了解中国市场的需求，并开发面向该市场的产品。我们将依靠遍布中国各地的富有才干的现场销售工程师和现场应用工程师来发现主要的新设计难题，并利用由凌力尔特提供的高效率和高性能模拟解决方案加以应对。
凌力尔特将继续扩展其在中国的技术支持服务。记者：凌力尔特公司目前在全球拥有4400名员工，但是在中国仅仅约有35名员工，这样的比例是不是有些过低?Lothar Maier：就目前而言，我们认为现有的人员数量已经足以为中国的业务提供支持报务。在凌力尔特，我们从不认为公司的员工队伍规模将成为长处，始终认为员工的素质和培训才是我们的优势所在。与竞争对手相比，我们的设计队伍规模并不是最大的，但我们相信是最好的。