有个叫胡佛·亚当斯的人，他创办了一份《杜恩每日纪事报》，是当地最成功的报纸之一。平均每个家庭订阅了1.12份该报，也就是说，同一个家庭的成员，大家争相阅读。于是，我问亚当斯他的诀窍是什么？他说，他的战略40年来从未改变，归结为一句话就是“名字、名字、名字”。
　　每天，亚当斯都要求自己的编辑记者们尽可能多写杜恩本地的人，越多越好，他会浏览报纸，把人名一个一个数出来。他的观点是：“看，我们显然干不过《今日美国报》，也干不过《华盛顿邮报》，我们唯一能做而别人都做不了的事情，就是告诉读者，你的邻居最近怎么样了。如果你是一个编辑，需要在两张照片中做出选择，一张是落日余晖中美丽的本地公园，一张是乏味的会议室里坐着9个人，你会登哪一张？”《杜恩每日纪事报》—定选择后者，虽然它乏味，但是，一张照片里提到了9个人。
　　依靠“名字，名字、名字”的咒语，亚当斯帮助他的编辑们做出了和自己一样的选择，这就是简化的价值，保证每个人向着同一个方向前进。
　　当我们的选择越多，我们越倾向于行为僵化，从而选择阻力更小、更容易的方式。这里有一个简单的实验：一个杂货店里有一张桌子，上面放着24种不同口味的果酱，顾客可以随意品尝，这可是巨大的诱惑。第二天，同样的桌子上只放了6种不同口味的果酱，同样随意品尝，这也不赖。但是，令人纠结的问题来了：当我们最后计算卖掉多少罐果酱的时候，我们发现，只放了6种果酱的那天，每种果酱要比放了24种果酱的那天，多卖10罐。当你要在24个选项中做出选择的时候，这实在是太难了。
　　（刘娜摘自《读书文摘·经典》）